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農(nóng)機(jī)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)

作者:農(nóng)機(jī)通 李勇 本站發(fā)布時(shí)間:2018年10月17日 收藏

  直面眼下,農(nóng)機(jī)行業(yè)重新回到繁榮而有活力的發(fā)展軌道上不會(huì)是現(xiàn)在,從拉長(zhǎng)的周期分析,接下來的2019和2020兩年仍會(huì)是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的調(diào)整期,趨弱緩行依然是大勢(shì)所趨,除非出現(xiàn)超乎常規(guī)的變數(shù),這個(gè)幾率很低。

  總體發(fā)展形勢(shì)無(wú)法改變,農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)必須順勢(shì)而為,積蓄力量并找到生存與發(fā)展的突破口,由追求規(guī)模效應(yīng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變,立足用戶需求,做好可持續(xù)增長(zhǎng)能力的培養(yǎng)與提升文章。

  01遵從市場(chǎng)

  按照傳統(tǒng)思維模式,大家在分析農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候,習(xí)慣于就農(nóng)機(jī)說農(nóng)機(jī),其實(shí),整個(gè)行業(yè)的變化并非單一因素形成的,任何產(chǎn)業(yè),其發(fā)展軌跡必行是與整體環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律密不可分。拓展開來,農(nóng)業(yè)社會(huì)是工業(yè)社會(huì)誕生的母體,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是國(guó)家工業(yè)化**重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)作為傳統(tǒng)的人口及農(nóng)業(yè)大國(guó),以7%的耕地養(yǎng)活了世界22%的人口,但是,我們也不得不清醒地認(rèn)識(shí)到,這只是解決基本的溫飽問題,我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),但是絕對(duì)不是不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。事實(shí)上,真正的農(nóng)業(yè)大國(guó)是美國(guó),美國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量世界第一,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織效率也是世界第一,從經(jīng)濟(jì)層面看,美國(guó)的農(nóng)民或農(nóng)莊主享受國(guó)家的優(yōu)惠政策及補(bǔ)貼,收入十分可觀,而美國(guó)在國(guó)家層面的農(nóng)業(yè)是虧本的。不僅僅是美國(guó),在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè),多數(shù)都是國(guó)家不賺錢,出臺(tái)政策讓農(nóng)民賺錢。在亞洲,日本也推行了多項(xiàng)補(bǔ)貼制度,一個(gè)農(nóng)民家庭的年收入可以達(dá)到1000萬(wàn)日元(大約等于人民幣70萬(wàn))。相對(duì)而言,我國(guó)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支持上卻存在較大偏駁,農(nóng)民種地不掙錢,而且糧食價(jià)格飄忽不定,同時(shí),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的大環(huán)境里,農(nóng)民組織化意識(shí)已經(jīng)變得十分淡薄,就目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言,農(nóng)村“組織真空化”導(dǎo)致了諸多“三農(nóng)問題”的產(chǎn)生,諸如土地流轉(zhuǎn)的確權(quán)不清、耕地占用、大部分區(qū)域集約化生產(chǎn)推進(jìn)緩慢、個(gè)別地區(qū)耕地隨意撂荒、糧價(jià)不穩(wěn)農(nóng)民耕作積極性嚴(yán)重衰退、農(nóng)戶間分工協(xié)作能力下降等等。

  目前,我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展存在緩沖,農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也就必然進(jìn)入調(diào)整期,況且農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)本身也存在供需矛盾,存在諸多發(fā)展短板,發(fā)展趨緩亦是在所難免。我們常說,大勢(shì)不可逆,在如此環(huán)境下生存,農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)必須遵從市場(chǎng)規(guī)律,順勢(shì)而行,具體而言,有三個(gè)環(huán)節(jié)可以大有作為,一是,聚焦解決市場(chǎng)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。做傳統(tǒng)品類,就要在提高可靠性、性價(jià)比、舒適性上做文章,做新興小眾品類,就要在適用性、創(chuàng)新性、進(jìn)口產(chǎn)品替代上做文章。二是,進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。要針對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行針對(duì)性地營(yíng)銷方案策劃,從提供適用的產(chǎn)品、到有效渠道拓展、再到忠誠(chéng)用戶培養(yǎng)、服務(wù)行為具體化,都要不斷細(xì)分形成落地,搶占市場(chǎng)先機(jī)。三是,向服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。前面分析過,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,是綜合因素共同作用的結(jié)果,農(nóng)機(jī)企業(yè)必須直面現(xiàn)狀,由單一提供產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)型,有實(shí)力的企業(yè)要考慮提供綜合一體化解決方案,實(shí)力一般的企業(yè)要聚焦某一品類,打造全過程的服務(wù)方案,進(jìn)一步拓展,能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享的企業(yè),應(yīng)該聯(lián)合相關(guān)企業(yè),打造農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈,形成有效的聚合效應(yīng)??傊?,只有遵循市場(chǎng)規(guī)律,培育自身優(yōu)勢(shì),才能夠進(jìn)一步形成領(lǐng)先的市場(chǎng)核心能力和抗競(jìng)爭(zhēng)力,跑贏市場(chǎng)下行逆向沖擊力。

  02自我變革

  有咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示,在作為研究對(duì)象的眾多企業(yè)中,只有8%的企業(yè)跟上了時(shí)代變革發(fā)展的腳步,而那些增長(zhǎng)率達(dá)到某一個(gè)固定點(diǎn)就停滯不前的企業(yè)中只有4%能夠重回增長(zhǎng)通道,優(yōu)秀的企業(yè)之所以能夠持續(xù)發(fā)展,得益于兩種基因的培育,那就是持續(xù)不斷的變革和自我更新。縱觀國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè),從2004年整體主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模841億元到2017年的4291.35億元,這期間,農(nóng)機(jī)企業(yè)也從**初的上百家發(fā)展到今天的超過2500家,固然這個(gè)過程中有消亡、淘汰、整合與新生,但是數(shù)量增長(zhǎng)之快也是全球首屈一指的。通過總結(jié)不難看出,能夠跟隨農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的農(nóng)機(jī)企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn),那就是自我變革和進(jìn)步升級(jí),任何一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)都有從小到大的成長(zhǎng)過程,這個(gè)過程沒有一家是一帆風(fēng)順的,尤其是占據(jù)了大多數(shù)比重民營(yíng)企業(yè),每一次成長(zhǎng)都是經(jīng)歷自我蛻變與革新?lián)Q來的,企業(yè)成長(zhǎng),不僅要緊跟市場(chǎng)發(fā)展的步伐,而且要培養(yǎng)自身內(nèi)生力,要不斷適應(yīng)和走在現(xiàn)代管理機(jī)制的前列,進(jìn)而形成獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量如何,在行業(yè)形勢(shì)好的時(shí)候是區(qū)分起來不特別明顯,大家常說,“站在風(fēng)口,豬也能飛”,可是,在整體行業(yè)下行的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的企業(yè),其被增長(zhǎng)數(shù)字所掩蓋的經(jīng)營(yíng)短板就有可能會(huì)集中爆發(fā),而獨(dú)具核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一定可以逆市保持增長(zhǎng)。

  實(shí)現(xiàn)在我變革與成長(zhǎng),農(nóng)機(jī)企業(yè)必須在三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上做足文章,一是,不斷推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式(商業(yè)模式)變革,用增長(zhǎng)來應(yīng)對(duì)變化。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,都是建立在滿足市場(chǎng)發(fā)展需求變化的基礎(chǔ)上的,農(nóng)機(jī)企業(yè)必須結(jié)合不同時(shí)期市場(chǎng)和用戶需求特征,完善、改進(jìn)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,勇于自我否定,絕對(duì)不能不墨守成規(guī),想要在當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活,必須由單一提供產(chǎn)品向“提供解決方案”轉(zhuǎn)變。二是,建立有效管理機(jī)制,形成穩(wěn)固的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)及企業(yè)綜合能力。這一點(diǎn)毋庸置疑,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)以中小企業(yè)為主流,整體管理水平并沒有達(dá)到大家想象中的高度,尤其是基礎(chǔ)手段、方法、管理工具等運(yùn)用上,欠缺不少,因此,如何立足不同企業(yè)實(shí)際,形成簡(jiǎn)單有效的管控機(jī)制至關(guān)重要,在財(cái)務(wù)管控上,現(xiàn)金流的管理更是重中之重。三是,持續(xù)加強(qiáng)核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于任何企業(yè)都同等重要,做好人才培養(yǎng),必須正視這一工作的價(jià)值取向,絕對(duì)不能單純地把它當(dāng)作“成本”,而是要以“投資”的角度去經(jīng)營(yíng),每個(gè)企業(yè)都有團(tuán)隊(duì)建設(shè)的不同路徑,只要基礎(chǔ)認(rèn)知對(duì)了,也就會(huì)收到成效,不做贅述。

  03創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

  在今天的農(nóng)機(jī)行業(yè)里,有一個(gè)案例不得不說,近年來,國(guó)內(nèi)大中拖市場(chǎng)馬力段上升愈演愈烈,而實(shí)際上,雖然馬力升高了,但是產(chǎn)品整機(jī)性能提升十分有限,并且國(guó)內(nèi)企業(yè)在300以上馬力產(chǎn)品制造上壁壘重重,仍然依賴進(jìn)口。也就是說,國(guó)內(nèi)大中拖市場(chǎng)上的這種馬力上延,仍處于有限馬力段的特定部分性能與特定結(jié)構(gòu)改進(jìn),實(shí)質(zhì)性突破并未達(dá)預(yù)期,更甚者,有些企業(yè)為了順應(yīng)市場(chǎng)、爭(zhēng)取更高的補(bǔ)貼額度,采取了“馬力虛高”“小底盤大馬力”的不正當(dāng)手段,全面性的產(chǎn)品創(chuàng)新并不像大家想象的那樣迅速。不只是大中拖,經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械、蔬菜機(jī)械、畜牧機(jī)械、大型耕整地機(jī)械等種類的大型化、高端產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重不足,甚至于在個(gè)別常用品類產(chǎn)品中,存在嚴(yán)重技不如人的短板,如半喂入聯(lián)合收割機(jī)、高速插秧機(jī)等產(chǎn)品,我們明顯比日韓等國(guó)家落后不是一點(diǎn)半點(diǎn)。與全球**流產(chǎn)品相比,我們不僅僅在高端化、智能化、自動(dòng)化、舒適性等諸多環(huán)節(jié)差距較大,而且現(xiàn)有產(chǎn)品普遍存在可靠性不足的短板,且關(guān)鍵部件及核心材料加工工藝也存在不少盲區(qū)。工信部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌在2018世界制造業(yè)大會(huì)上指出,國(guó)家從產(chǎn)品質(zhì)量看,中國(guó)通用零部件產(chǎn)品壽命一般為國(guó)外同類產(chǎn)品壽命的30%到60%,模具產(chǎn)品使用壽命一般較國(guó)外先進(jìn)水平低30%到50%。由此可見,國(guó)內(nèi)工業(yè)制造整體水平仍需加速前進(jìn),追趕全球**流水平,工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝、柔性制造等全過程各環(huán)節(jié)創(chuàng)新突破皆迫在眉睫。

  農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步與發(fā)展,必須以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主要手段,形成三方面的“新動(dòng)能”,一是,新技術(shù)、新工藝、智能化精益制造。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)各單元必須集中優(yōu)勢(shì)資源在農(nóng)機(jī)工業(yè)短板和軟肋環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)跨越提升與突破,趕超**領(lǐng)先水平。二是,新能力。突圍當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”,就必須以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),形成具有差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新能力,在產(chǎn)品、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)策略等環(huán)節(jié)打造“領(lǐng)先”與“不同”,在競(jìng)爭(zhēng)格局中找到自己的新能力,持續(xù)增長(zhǎng),脫穎而出。三是,打造有效規(guī)模。要徹底擺脫產(chǎn)業(yè)發(fā)展“唯大”才是發(fā)展的禁錮思維,大家必須清楚,即使在低層次上的過剩產(chǎn)能規(guī)模再大,也不是高質(zhì)量發(fā)展,只能會(huì)成為越來越大的包袱,因此,農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要重新定義產(chǎn)業(yè)發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn),形成國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品供需平衡與自給自足,著力打造有效規(guī)模,突破瓶頸,全面發(fā)展。

  04價(jià)值提升

  不得不承認(rèn),當(dāng)下的全球競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代,一味地單純依靠低成本、低價(jià)格已經(jīng)無(wú)法確立比拼優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全面由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向中速增長(zhǎng)階段,高質(zhì)量、高價(jià)值發(fā)展將成為運(yùn)行主要基調(diào),行業(yè)體系發(fā)展也必將系統(tǒng)性地進(jìn)入新的狀態(tài)。國(guó)家十九大報(bào)告提出的“三大重要變革”,即質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革,給整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系提出了要求,指出了發(fā)展方向。具體到農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)維度上,以中小企業(yè)占據(jù)絕對(duì)品牌數(shù)量比重的2500余家制造企業(yè),整體水平存在嚴(yán)重的參差不齊,先進(jìn)制造技術(shù)應(yīng)用覆蓋率很低,只有龍頭企業(yè)和極少數(shù)中小企業(yè)能夠引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,而大部分中小企業(yè)還在使用落后的原始制造技術(shù)和設(shè)備,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),優(yōu)質(zhì)、高效、低耗工藝的普及率不足10%,數(shù)控機(jī)床、精密設(shè)備不足5%,配有國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的中檔數(shù)控機(jī)床不超過25%,更難以啟齒的是,行業(yè)內(nèi)高檔數(shù)控機(jī)床90%以上依賴進(jìn)口。大家常說,形成價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須加大技術(shù)創(chuàng)新與突破,而實(shí)際上,農(nóng)機(jī)企業(yè)只依靠自身引入和研究先進(jìn)技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,沒有國(guó)家強(qiáng)有力支持,永遠(yuǎn)無(wú)法得到大規(guī)模的應(yīng)用,然而國(guó)內(nèi)對(duì)先進(jìn)制造技術(shù)的投入和相關(guān)政策引導(dǎo)比較少,特別是針對(duì)中小型企業(yè)的實(shí)質(zhì)性的政策幫扶更是有限,從這個(gè)意義上講,農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)提升征途仍然漫長(zhǎng),需要各方關(guān)注,共同努力,真正形成發(fā)展“加速度”才行。

  國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)打造價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),要在評(píng)估自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上聚焦兩點(diǎn),第一點(diǎn)是,品牌建設(shè)。在新時(shí)代的全球競(jìng)爭(zhēng)中,品牌的重要性無(wú)用多加贅述,農(nóng)機(jī)企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè),在做好產(chǎn)品品質(zhì)、用戶服務(wù)、多方合作共贏等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的同時(shí),必須建立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),不能只圖眼前利益,而是要考慮打造百年基業(yè),要有負(fù)責(zé)任的社會(huì)意識(shí)和擔(dān)當(dāng)。第二點(diǎn)是,高質(zhì)量發(fā)展。不僅要在產(chǎn)品上形成高質(zhì)量管控,而且要在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上形成高質(zhì)量發(fā)展,要形成主打產(chǎn)品作經(jīng)濟(jì)支撐,新產(chǎn)品作為可持續(xù)增長(zhǎng)的有效結(jié)構(gòu),更加關(guān)注市場(chǎng)拓展、關(guān)注用戶培育、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制,持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

  可持續(xù)增長(zhǎng)是永恒的話題,也是永無(wú)止境的產(chǎn)業(yè)發(fā)展繞不開的挑戰(zhàn)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑必須圍繞著夯實(shí)制造基礎(chǔ)、創(chuàng)新突破與“新動(dòng)能”培育做文章,這條道路注定艱辛而充滿挑戰(zhàn),我們堅(jiān)信,只有經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人才有資格迎接新的勝利,大家一起努力吧!

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