河北雙箭王農(nóng)業(yè)機械有限公司
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陽春三月，北方仍是乍暖還寒，而南方卻已春色撩人、草長鶯飛。值此春回大地，萬物欣榮之際，河北雙箭王于2013年3月10日在英雄城--南昌召開了2013年度商務年會，公司董事長爾建立、總經(jīng)理趙新學攜全體員工共同與會，此外，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會零部件分會會長寧學貴、中國恒天動力有限公司董事長王建明及部分行業(yè)媒體、經(jīng)銷商也一同赴會。3月10日上午8時30分，河北雙箭王2013年度商務年會在南昌市美程商務酒店正式拉開帷幕。公司董事長爾建立首先做了ldquo抓住機遇，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)造輝煌的明天rdquo的主題演講。他首先就河北雙箭王2012年度經(jīng)營情況做了分析報告。報告指出，2012年公司共銷售自走式玉米聯(lián)合收獲機共計980臺，實現(xiàn)銷售收入1.4億元。同時，公司基本完成了擴大生產(chǎn)能力的一期技術改造和基本建設工作，對玉米機進行了技術改進工作，并對質(zhì)量問題進行了分類匯總并采取相應的措施加以解決。為進一步提高競爭力，公司還對職工進行了崗前培訓。為輕裝上陣，2012年還進行了重大戰(zhàn)略調(diào)整，消除了企業(yè)業(yè)務剝離對公司發(fā)展產(chǎn)生的影響。爾建立董事長著重闡述了雙箭王2013年的總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃。他指出，為踐行l(wèi)dquo流的產(chǎn)品，流的誠信，流的服務，流的品格rdquo的經(jīng)營理念，公司將在ldquo以質(zhì)量求生存，以信譽贏客戶，以服務占市場，以創(chuàng)新謀發(fā)展rdquo的企業(yè)精神的指導下從以下幾個方面著手：第一、加快新產(chǎn)品研發(fā)力度第二、保證各種產(chǎn)品的供應，實現(xiàn)銷售收入大幅增長第三、提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證每臺雙箭王產(chǎn)品都是精品第四、繼續(xù)強化品牌意識第五、進一步搞好售后服務。爾建立董事長后表示，要緊緊抓住國家政策支持的有力條件、抓住市場機遇，同時加強與各級農(nóng)機局、各經(jīng)銷商的真誠合作，使ldquo雙箭王rdquo有更多更好的產(chǎn)品奉獻給農(nóng)民朋友。他希望雙箭王能夠與各方攜手真誠合作、互利共贏，共同實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收，為中國的農(nóng)機事業(yè)做出應有的貢獻。隨后，中國恒天動力有限公司董事長王建明應邀發(fā)表了演講，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會零部件分會會長寧學貴也就2012年全國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展情況進行了總結(jié)。他們都對雙箭王取得的輝煌成就表示欽佩，對雙箭王過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的售后服務大加贊賞，對雙箭王的未來發(fā)展寄予了厚望。此外，河北雙箭王的經(jīng)銷商代表也紛紛上臺發(fā)言，他們對河北雙箭王提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務表示了感謝，對雙箭王提供的這一溝通平臺更是贊譽有加，希望能夠與雙箭王攜手共進，再創(chuàng)輝煌。會議后，公司總經(jīng)理趙新學進行了總結(jié)發(fā)言。他先后就雙箭王公司現(xiàn)有的主要產(chǎn)品及正在研發(fā)的產(chǎn)品進行了簡要介紹，他還指出，公司產(chǎn)品未來的技術定位和發(fā)展方向是玉米聯(lián)合收獲機和玉米青飼料收獲機。他希望與會各方能夠暢所欲言幫助公司找出問題、找出差距，從而有助于公司不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高售后服務能力。會議結(jié)束后，全體與會人員到中國恒天動力有限公司南柴進行了參觀考察，獲益匪淺，隨后離開南昌赴三清山、婺源進行了旅游，大家紛紛表示不虛此行。在國家大力推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化、加大農(nóng)機購置補貼力度的大背景下，此刻又恰值全國人大政協(xié)兩會召開之際，河北雙箭王此時召開2013年度商務年會，意義深遠。此次商務年會必將進一步明確共識，凝聚各方力量，為雙箭王2013年乃至更遠的未來打好基礎，我們相信，河北雙箭王的未來必將更加美好
作者：谷秀華2013-03-13
藁城市收割機械有限責任公司以下簡稱藁收始建于1958年，原來是機械工業(yè)部定點生產(chǎn)收割機械的專業(yè)廠家，隨著中國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，藁收也在一步步壯大成長。同時公司也建設了一支堅強、務實、團結(jié)的團隊，塑造了一個家喻戶曉的ldquo雙箭王rdquo品牌?；仡檒dquo雙箭王rdquo的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了三個歷史性跨越階段。第一階段是80年代末到90年代初，ldquo雙箭王rdquo小麥割曬機創(chuàng)造了產(chǎn)量全國第的輝煌成績第二階段是90年代末期，藁收的背負式小麥收割機由于獨特的技術創(chuàng)新引發(fā)20多個廠家的仿造，產(chǎn)品連年供不應求第三個階段則是當前，藁收成功開發(fā)了具有國內(nèi)領先水平的自走式玉米聯(lián)合收獲機和自走式小麥聯(lián)合收割機。2009年，藁收實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售從以谷物聯(lián)合收割機為主、玉米聯(lián)合收獲機為輔轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂衩茁?lián)合收獲機為主導產(chǎn)品、谷物聯(lián)合收割機為輔助產(chǎn)品的產(chǎn)品新格局。公司還相繼研發(fā)了四行玉米聯(lián)合收獲機、三行剝皮自走玉米機等新機型，并以小麥聯(lián)合收割機為基礎試驗成功了谷子聯(lián)合收割機和自走式玉米脫粒機。由此，藁收形成了ldquo雙箭王rdquo新的系列產(chǎn)品，鑄就了雙箭王新的輝煌。今年新年伊始，藁收已經(jīng)提前開始生產(chǎn)各種產(chǎn)品，擴大了產(chǎn)品產(chǎn)能，盡大努力滿足供應質(zhì)量可靠的各種小麥聯(lián)合收割機和玉米聯(lián)合收獲機。放眼未來，公司將一如既往的加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，對現(xiàn)有產(chǎn)品不斷地改造革新完善，不斷研發(fā)具有國內(nèi)領先，創(chuàng)新獨特的新產(chǎn)品。當今，市場競爭中重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，質(zhì)量是企業(yè)的生命，藁收嚴格執(zhí)行各種質(zhì)量管理制度，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品出廠檢驗標準，從產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷到服務形成了一整套較為完善的質(zhì)量管理體系并嚴格執(zhí)行，從而使員工們都樹立起了質(zhì)量重于數(shù)量的觀念。保證每臺雙箭王產(chǎn)品都是精品。藁收深深地體會到，品牌創(chuàng)造價值、品牌創(chuàng)造效益，1的不合格品到了用戶手里就會是100的不合格品。用公司董事總經(jīng)理趙新學的話來說，ldquo我們公司把自己的每一個產(chǎn)品都看做是一顆金麥粒種子，種子質(zhì)量好，再經(jīng)過澆水施肥優(yōu)質(zhì)服務，讓它生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果，才能收獲更多的金麥粒種子，才能有更多的用戶購買我們的產(chǎn)品。如果這顆種子由于質(zhì)量問題或者服務問題沒有發(fā)芽，那就會直接影響到用戶的收益。所以我們把為用戶創(chuàng)造價值放在第一位，把為用戶謀利益看成是我們企業(yè)應盡的義務與責任，千方百計地幫助用戶取得高效益、高回報。只有通過用我們的機器掙到錢，用戶才能信任我們的產(chǎn)品，我們的企業(yè)才能做大做強，才能取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。rdquo今年，藁收將提前對ldquo三包rdquo人員進行下鄉(xiāng)前技能培訓、素質(zhì)教育，讓他們樹立ldquo顧客第一，用戶優(yōu)先rdquo的服務理念，時時刻刻為用戶著想，換位思考，以用戶的利益來規(guī)范自己的行為。因為收割機用戶面對的是特殊群體，對說明書理解有困難，加上農(nóng)機的使用期很短，對售后服務工作的要求更高更嚴，假如提前培訓好機手，會在售后服務中取得事半功倍的效果。因此，藁收打算結(jié)合農(nóng)機局和經(jīng)銷商采用多種方式在收獲期前對機手開展培訓工作，讓他們了解產(chǎn)品特點，使用技巧，維修保養(yǎng)常識，認真幫助用戶調(diào)整每臺收割機并耐心講解收割機性能，緩解收獲期的服務壓力，減少用戶使用中造成的不必要損失。提高機器作業(yè)效率和可靠性。由于公司的銷售網(wǎng)點眾多，用戶怕的是機器壞了沒有配件無法維修。為讓用戶都能及時地排除機器故障，找到需要的配件。在主銷售區(qū)域，藁收還將設立多個配件庫和配件銷售網(wǎng)點，在產(chǎn)品銷售的薄弱區(qū)域增加中心配件庫和ldquo三包rdquo服務車巡回供應配件，同時保證能及時供應ldquo三包rdquo服務用件和滿足用戶購買配件的要求。
作者：馬錚2011-03-16
早期從研發(fā)8220小聯(lián)合8221而在行業(yè)頗有名氣的8220河北收割機廠8221，改制為8220藁城市收割機械有限公司8221以下簡稱8220雙箭王8221公司。在全國小麥生產(chǎn)基本實現(xiàn)機械化，而玉米收獲機產(chǎn)品全面成熟的今天，北中國玉米機收大會戰(zhàn)的號角即將劃破夜空，8220雙箭王8221 玉米收獲機將成為一支獨特的方面軍。8220雙箭王8221公司也將從此進入玉米收獲機時代。多年來，8220雙箭王8221公司一直是背負式小麥聯(lián)合收獲機的主要生產(chǎn)商之一。8220生產(chǎn)一代，研發(fā)一代8221，在小麥收獲機械化走向高潮的時候，從2002年起，他們悄悄研發(fā)一種8220短鼻子8221的玉米收獲機。經(jīng)過多年的生產(chǎn)試驗改進設計再試驗再改進的磨礪，產(chǎn)品通過河北省和農(nóng)業(yè)部的農(nóng)機推廣鑒定，并在河北、河南、山東等一年兩熟的玉米主產(chǎn)區(qū)，進入國家和省級農(nóng)機產(chǎn)品購置補貼目錄。7月27日，在河北省組織的有冀魯豫主要玉米收獲機廠家產(chǎn)品參加的現(xiàn)場演示會上嶄露頭角。演示會后，記者采訪了8220雙箭王8221公司。在車間參觀并與公司董事長爾建立、總經(jīng)理王保奇和研究部主任趙新學的交談中，記者詳細了解了機器的特點和市場開拓情況。他們對市場前景和全國玉米收獲機械化發(fā)展充滿信心，認為他們的機器趕上了好時候，正可以大顯身手。我國大多數(shù)玉米收獲機摘穗臺是前低后高斜置的長摘穗部件。不管是背負式還是自走式，看起來，摘穗臺都像一頭大象的8220長鼻子8221。在行走中，各對斜置的摘穗部件在對向旋轉(zhuǎn)中，從下向上相繼抓取玉米穗下莖稈。待摘穗部件與果穗接觸時，穗柄被拉伸掐斷而摘下。相比之下，看上去8220雙箭王8221 玉米收獲機則更像一頭野豬的8220短鼻子8221。公司研發(fā)人員如數(shù)家珍地向記者介紹了該機的特別之處。摘穗臺的莖稈導向喂入裝置，采用比喂入鏈結(jié)構(gòu)簡潔可靠的短式椎體螺旋結(jié)構(gòu)。該機采用與地面平行放置的短式復合拉莖輥摘穗機構(gòu)。復合拉莖輥前部為螺旋導入段，后部為摘穗核心部件拉莖板。玉米莖稈被拉莖板抓取后，從上面看是被垂直向下拉。拉莖板接觸果穗時，穗柄被拉伸掐斷而摘下。為防止果穗摘掉后從摘穗臺口滾落，此處設有擋穗板。摘下的果穗被設置在左右的柔性撥穗板推向輸送攪龍。果穗被攪龍推至升運器俗稱過橋，經(jīng)升運器輸送，后落入糧箱。為使機器適應不同行距的玉米種植區(qū)域使用，滿足跨區(qū)作業(yè)的需要，該機采用多排、短式組合拉莖輥摘穗機構(gòu)。每組摘穗機構(gòu)設置兩對拉莖輥，兩對拉莖輥之間裝有扶禾板，以保持玉米植株順序進入拉莖輥。這種結(jié)構(gòu)使得機器可以實現(xiàn)隨機、有序抓取植株，摘除果穗，以達到非循行收獲的效果。更多地選用旋轉(zhuǎn)構(gòu)件，意在保證運轉(zhuǎn)和摘穗的可靠性及機構(gòu)的緊湊性。該機采用液壓自動卸糧的糧箱，內(nèi)置橫向推集攪龍裝置，以提高有效裝箱率。野豬形8220短鼻子8221，使得背負式玉米收獲機外形尺寸大大減小，機器整體顯得小巧靈活。這就使得整機轉(zhuǎn)彎半徑小，對地塊適應性強，很適合小地塊和清理地頭作業(yè)等。板式摘穗機構(gòu)使果穗破碎率和籽粒損失減小，提高了收獲質(zhì)量和回收率。這些特點使得8220雙箭王8221玉米收獲機達到效率高、損失小、故障少的經(jīng)濟要求。去年9月份，分別在山東省和河北省的玉米收獲現(xiàn)場演示會上，8220雙箭王8221玉米收獲機紛紛被在場的農(nóng)民看中，追著要把機器買下。8220雙箭王8221公司2006年取得不菲的業(yè)績。全年產(chǎn)銷小麥聯(lián)合收獲機，自走式200臺，背負式5100臺，總收入1.5億元。今年上半年自走式220臺，背負式2000臺。董事長爾建立對收獲機械去年的火爆和今年的較為冷清，有自己的思忖。他經(jīng)過對冀、魯、豫、皖等小麥主產(chǎn)區(qū)農(nóng)機市場的調(diào)查，認為去年有些反常的因素起了作用。在小麥收獲基本實現(xiàn)機械化的大背景下，去年收獲機械的火爆，受到小麥聯(lián)合收獲機停止補貼信息影響，因而出現(xiàn)提前購買、超買，透支了今年的市場。他認為國家農(nóng)機購置補貼是激活市場的有利因素，但不會從根本上改變市場的基本規(guī)律。隨著農(nóng)機保有量的增加，和農(nóng)機的區(qū)域分布日趨平衡，農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的跨度會日益減小，作業(yè)機會和總作業(yè)量日益減少，跨區(qū)作業(yè)者的收益也會縮小。這勢必影響農(nóng)民對某種農(nóng)機的購買預期。因此，他認為以后的農(nóng)機市場不會再有很大的震蕩。舊機更新、新增需求和新型高技術含量機器激發(fā)的購買欲，這3個因素將使得收獲機械市場更趨于理性、良性，而走向平穩(wěn)發(fā)展。爾建立認為，國家對農(nóng)業(yè)的空前重視，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設，城市化的加速推進，農(nóng)村勞動力的大量轉(zhuǎn)移，使我國農(nóng)業(yè)機械化進入了大發(fā)展的歷史新時期。新時期農(nóng)業(yè)機械化的主攻方面是農(nóng)作物的收獲機械化。作為收獲機械廠家，重任在肩。聯(lián)合收獲機總起來看有著廣闊的市場。爾建立對自己的職業(yè)，充滿自信。尤其是在北方農(nóng)業(yè)機械化重點轉(zhuǎn)向玉米收獲機械化的時刻，8220雙箭王8221公司適時進入玉米收獲機產(chǎn)業(yè)行列，而且有了這樣一個有獨特性格受農(nóng)民歡迎的8220雙箭王8221換代產(chǎn)品。他慶幸自己公司的超前研發(fā)決策的正確、及時和努力。當然，他也清醒地認識到，玉米收獲機械化是一個漸進發(fā)展的過程，不會一下子火爆起來。開拓市場和群雄逐鹿的激烈競爭，不可等閑視之。公司要研究制訂保護知識產(chǎn)權和進軍玉米收獲機市場的戰(zhàn)略決策，才能在推進全國玉米收獲機械化中有所作為，推動公司的更大發(fā)展。
作者：張藍水2007-08-30
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