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撒肥機(jī)的江湖,無人機(jī)能否顛覆超級玩家?

作者:柳琪 本站發(fā)布時(shí)間:2022年08月23日 收藏

  前言:“莊稼一枝花,全靠糞當(dāng)家。”

  “糧食一大堆,全靠化肥催”

  14億人的吃飯問題是比天還大的事,要保證口糧的絕對安全,增加產(chǎn)量是唯一正確的道路,所以目前國內(nèi)仍然是數(shù)量型、產(chǎn)量型農(nóng)業(yè),而要增加糧食總量和畝均單產(chǎn),除了種子之外,糞肥便是最重要的手段了,說到糞肥,當(dāng)仁不讓的撒肥機(jī)登場了。

  一、撒肥機(jī)并不簡單

  按道理說種莊稼用撒肥機(jī)是天經(jīng)地義的事,但事實(shí)上我國大部分農(nóng)村地區(qū),還是采用人工手動(dòng)施肥,種植戶主要靠經(jīng)驗(yàn),施什么肥、施多施少全靠感覺,這就是我國每年化肥施用量超過4000萬噸,但化肥的利用率極為低下(氮肥利用率僅為35%,磷肥的利用率僅為10%——25%)的原因,所以科學(xué)合理適量地施用化肥勢在必行,這方面撒肥機(jī)的作用不可替代。

  筆者印象中從2015年開始,國內(nèi)的農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上撒肥機(jī)的數(shù)量迅速多了起來,難道在此之前種莊稼不用機(jī)器撒肥嗎?你還不要說,以前使用機(jī)器還真是很少,不是人們不想用機(jī)器,而是在小規(guī)模種植下人工撒肥就可以了,撒肥機(jī)的用處不大。

  從2009年開始國內(nèi)的土地流轉(zhuǎn)速度加快,農(nóng)業(yè)規(guī)?;斤@著提高,撒肥機(jī)開始有了用武之地,剛開始是東北、新疆、黃淮海地區(qū)的兵團(tuán)、農(nóng)墾、農(nóng)場從歐美國家進(jìn)口,之后國產(chǎn)機(jī)器迅速跟進(jìn),目前看撒肥機(jī)進(jìn)入快速增長階段。

  在農(nóng)機(jī)品類里,施肥的機(jī)器分類比較多,所以撒肥機(jī)并不等同于施肥機(jī),撒肥機(jī)可以粗線條地定義為在土壤或作物表面施肥的機(jī)器設(shè)備,這里的肥包括固態(tài)肥、顆粒肥、粉狀肥和液壓肥,如果是施在地面以下或土里就不是撒肥機(jī)了。

  從國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,近三年時(shí)間,通過補(bǔ)貼系統(tǒng)銷售的撒肥機(jī)有5000臺/年,但500L以下的撒肥機(jī)補(bǔ)貼只有900元,所以很多用戶謙報(bào)補(bǔ)麻煩就直接購買了,還有一些純進(jìn)口無法享受到國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的機(jī)器,以及通過項(xiàng)目銷售出去的機(jī)器,整體看,筆者判斷國內(nèi)的撒肥機(jī)年需求量在8000臺左右,但這并不是一個(gè)最終數(shù)據(jù),國內(nèi)的撒肥機(jī)需求處于增長區(qū)間,達(dá)到飽和時(shí)年需求會(huì)超過15000臺/年,價(jià)值將達(dá)到15億元/年以上。

  前文說過只要是在地面或植保表面施肥的機(jī)器都可以叫撒肥機(jī),那么這類機(jī)器就相當(dāng)復(fù)雜了,可以有不同的分類:

  按動(dòng)力配套方式分:牽引式、懸掛式、自走式,其中裝肥量小于3000L以下大多是懸掛式,而大于3000L以上的大多是牽引式或自走式。

  按肥料本身分類:固體有機(jī)肥、顆粒肥、液體肥、粉狀肥等不同聽撒肥機(jī),國內(nèi)目前拋撒固定有機(jī)肥和顆粒肥的占絕對數(shù)量,而液壓肥的撒肥機(jī)在車內(nèi)處于引進(jìn)階段,也有生產(chǎn)的企業(yè),如山東、河南的一些小企業(yè)和在國內(nèi)建廠的外資企業(yè)。

  按撒肥機(jī)構(gòu)及方式分:圓盤式與氣動(dòng)式兩種,其中圓盤式是利用高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離力量作用把肥料撒向地面,最常見的機(jī)型,由于其結(jié)構(gòu)簡單,故障率低而被廣泛使用,圓盤式不但在地面機(jī)械上用,而且飛機(jī)上也主要是這種模式。

  氣動(dòng)式可以理解為氣吹式,氣吹式施肥更加精準(zhǔn)和高效,但是由于產(chǎn)價(jià)高、故障率高等因素而不能大面積推廣。

  還有一種分法,這就是地面撒肥機(jī)和空中無人機(jī)。目前大田水稻、小麥、蕎麥、燕麥,包括茶園等在施小苗肥時(shí)很多地方在用植保無人機(jī)撒肥,有顆粒肥也有液體肥,與地面機(jī)械相比,無人機(jī)雖然現(xiàn)在有效載荷只有50L,但是無人機(jī)的效率是地面機(jī)械的幾倍甚至幾十倍,所以無人機(jī)正在取代3000L以下的撒肥機(jī)。

  二、東西方世界的超級玩家

  筆者發(fā)現(xiàn)撒肥機(jī)是專業(yè)玩家的生意,無論是地面上跑的撒肥機(jī)還是空中飛的無人機(jī),目前在全球范圍內(nèi)占有率高且被使用者認(rèn)可的并不是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等綜合多元化的巨無霸公司,而是一些專業(yè)生產(chǎn)撒肥機(jī)或農(nóng)機(jī)具的公司,這一方面說明這類機(jī)器對專業(yè)能力要求,另一方面說明是個(gè)小眾市場,大企業(yè)看不上或大企業(yè)干這個(gè)業(yè)務(wù)沒有比較優(yōu)勢。讓我們看看國內(nèi)外都有哪些知名的撒肥機(jī)企業(yè)以及他們賴以成名的機(jī)器。

  (一)國外知名的撒肥機(jī)企業(yè)

  1、意大利馬斯奇奧

  意大利馬斯奇奧集團(tuán),是全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機(jī)械專業(yè)化生產(chǎn)公司,在意大利設(shè)有四個(gè)工廠,羅馬尼亞、俄羅斯、中國也分別建有生產(chǎn)工廠或組裝廠,馬斯奇奧是一家上市公司,過去的十幾年時(shí)間里,在歐洲市場上進(jìn)行了大量的并購整合,從規(guī)模上看該公司年銷售額在25億人民幣,應(yīng)該是全球最大的農(nóng)機(jī)具制造商,產(chǎn)品涵蓋整地、播種、植保、畜牧、園林景觀、廄肥處理等品類。

  馬斯奇奧是對中國市場很友好的一個(gè)農(nóng)機(jī)廠家,也是較早進(jìn)入中國市場的國外農(nóng)機(jī)具企業(yè),早先馬斯奇奧引進(jìn)了中小型的FURBO、GASPARDO系列撒肥機(jī),這兩種撒肥機(jī)的容量在500L以內(nèi),可滿足小規(guī)模種植和經(jīng)濟(jì)作物種植需要,在看到中國規(guī)?;皆絹碓礁咧?,馬斯奇奧又將滿足規(guī)?;r(nóng)業(yè)的PRIMO系列撒肥機(jī)引進(jìn)國內(nèi),目前國內(nèi)主銷的這是這個(gè)系列的撒肥機(jī)。

  PRIMO系列撒肥機(jī)可以拋灑各種種類的固體顆粒肥和種子,撒肥寬度大,設(shè)置簡單,下肥量和落種點(diǎn)可調(diào)節(jié)位置,料斗容量在1800L-3130L之間,撒肥寬度在12-36米之間。

  PRIMO系列撒肥機(jī)有電控功能,具備自稱重和變量、精量施肥的功能。

  2、德國阿瑪松

  德國AMAZONE阿瑪松是高品質(zhì)農(nóng)機(jī)上的代表企業(yè),自1883年創(chuàng)立以來一直生產(chǎn)杰出并具創(chuàng)新性的產(chǎn)品,主要產(chǎn)品有撒肥機(jī)、噴藥機(jī)、播種機(jī)、整地機(jī)、草坪機(jī)械等,阿瑪松的盤式撒肥機(jī)與雷肯的翻轉(zhuǎn)犁,哈滴的風(fēng)幕打藥機(jī),克拉斯的聯(lián)合收割機(jī),挑戰(zhàn)者的履帶式拖拉機(jī)等一樣,盤式撒肥機(jī)領(lǐng)域最具影響力與認(rèn)可度的產(chǎn)品。

  面向中國市場阿瑪松引進(jìn)了牽引式和懸掛式兩類撒把機(jī),ZA-M系列懸掛式變量撒肥機(jī)和ZA-B系列牽引式變量撒肥機(jī),配備亞馬遜ISOBUS服務(wù)終端通信設(shè)備及多種農(nóng)用傳感器,可實(shí)時(shí)采集農(nóng)作物生長特征,快速計(jì)算單位區(qū)域內(nèi)最適于農(nóng)作物生長的施肥量,通過獨(dú)立液壓驅(qū)動(dòng)裝置控制離心撒肥盤工作轉(zhuǎn)速及幅寬,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)變量施肥作業(yè)。

  ZA-A、ZA-M、ZA-TS等不同系列懸掛式撒把機(jī),以滿足不同規(guī)模的作業(yè)需要。

  其中ZA-M系列屬于迷你型懸掛式,肥箱容量1000至3000升,工作寬度10至36米。

  其中ZG-B系列屬于大型牽引式,肥箱容量5500升與8200升,工作寬度10至36米,公路運(yùn)輸速度可達(dá)50公里/小時(shí)。

  其中ZG-TS系列屬于超大型牽引式,肥箱容量7500或10000升,拋撒能力可達(dá)650千克/分鐘,工作寬度可達(dá)54米,工作速度可達(dá)30公里/小時(shí),公路運(yùn)輸速度可達(dá)60公里/小時(shí)。

  3、法國庫恩公司

  庫恩是專業(yè)的撒肥機(jī)制造專家,產(chǎn)品品類齊全,牽引式、懸掛式圓盤式,氣力式、拋撒式等都有系列化的產(chǎn)品。

  法國庫恩(Kuhn)公司研制的Axis系列懸掛式變量撒肥機(jī)采用GPS系統(tǒng)和GIS系統(tǒng)自動(dòng)生成肥料撒施分布處方圖,配置了自動(dòng)調(diào)節(jié)撒肥量的EMC控制系統(tǒng),可實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)撒肥盤開度與角度,實(shí)現(xiàn)高效變量撒肥作業(yè),庫恩MDS19.1、Axis30.2撒肥機(jī),PS 270立式施肥機(jī)、SL/SLC100系列側(cè)式施肥機(jī)已經(jīng)引入中國市場。

  4、波蘭優(yōu)尼亞

  優(yōu)尼亞(UNIA)是波蘭的一家農(nóng)機(jī)具綜合性制造企業(yè),進(jìn)入國內(nèi)市場較晚,很多人對這個(gè)公司并不熟悉,其實(shí)這是一家相當(dāng)厲害的企業(yè),UNIA是聯(lián)合農(nóng)機(jī),意為整體解決方案的意思,該公司有耕整地、播種、植保、施肥、牧草、轉(zhuǎn)運(yùn)、馬鈴薯機(jī)械、烘干倉儲(chǔ)設(shè)備等八大系統(tǒng)產(chǎn)品。

  2016年優(yōu)尼亞的撒肥機(jī)進(jìn)入中國市場,有化肥撒肥機(jī)和有機(jī)肥撒肥機(jī)兩個(gè)系列,目前在國內(nèi)能看到的國產(chǎn)品牌的有機(jī)肥撒肥機(jī)、拋糞機(jī),基本上都是仿制優(yōu)尼亞公司APOLLO 10、11雙數(shù)螺旋拋糞車。

  對優(yōu)尼亞感興趣的可以關(guān)注APOLLO 10、11雙數(shù)螺旋拋糞車、MX系列懸掛式化肥撒肥機(jī)。

  5、幾款自走式撒肥機(jī)

  目前在國外能查到的有關(guān)圓盤式自走式撒肥機(jī),只有美國GVM公司、約翰迪爾F4365和巴西Stara公司自走式撒肥機(jī)。

  這三款機(jī)器是用150馬力以上現(xiàn)成的大型拖拉機(jī)底盤開發(fā)出來的,具有目前全球先進(jìn)的撒肥機(jī)的所有功能,自走式的優(yōu)勢是結(jié)構(gòu)緊湊,工作效率更高,功率損失小,使用成本更低,這兩款產(chǎn)品除了能撒顆粒肥之外,把撒箱換成藥箱之后還可以搖身一變成為自走式噴桿噴藥機(jī)。

  (二)國內(nèi)的撒肥機(jī)工廠

  經(jīng)過上百年時(shí)間的演變,歐美國家撒肥機(jī)行業(yè)競爭品牌已經(jīng)屈指可數(shù)了,市場格局已經(jīng)固化了,產(chǎn)品技術(shù)路線也已經(jīng)成熟,同質(zhì)化也是這些國家和地方的普遍現(xiàn)象,但反觀國內(nèi)撒肥機(jī)市場,從產(chǎn)品上可以說是八仙過海,各顯神通,有些產(chǎn)品可以說極具中國特色的創(chuàng)新精神,但整體上看還處于初級階段,提供的產(chǎn)品能滿足基本的功能需求,但在拋撒寬度、均勻度、精準(zhǔn)度等方面與進(jìn)口產(chǎn)品比較差距很大,但也不乏一些優(yōu)秀的企業(yè)。

  1、黑森機(jī)械

  黑森機(jī)械是德國??怂嫉峦顿Y控股旗下的一家中國公司,是國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)從事撒肥機(jī)業(yè)務(wù)的農(nóng)機(jī)具工廠,該公司致力于進(jìn)口高端撒肥機(jī)的國產(chǎn)替代,主要對標(biāo)的是德國奧禾、阿瑪松,法國庫恩等公司的先進(jìn)產(chǎn)品。

  目前黑森機(jī)械專注于顆粒肥的撒肥機(jī)研制,以懸掛式為主,400L-3000L產(chǎn)品系列化,主銷產(chǎn)品是1500L懸掛式;懸掛式有單盤和雙盤兩種,可以滿足大部分旱田和水田使用,也開發(fā)出了幾款大型牽引式撒肥機(jī),正在進(jìn)行市場推廣。

  黑森機(jī)械對標(biāo)進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì),原材料、核心配件、電控選用國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品,經(jīng)過近十年時(shí)間的市場驗(yàn)證,該公司的撒肥機(jī)產(chǎn)品得到國內(nèi)農(nóng)墾、農(nóng)場、兵團(tuán)、大型合作社等組織化用戶的認(rèn)可,在部分高端市場形成對進(jìn)口產(chǎn)品的替代。

  2、山東天盛機(jī)械

  山東天盛主打產(chǎn)品是有機(jī)肥撒肥車、撒糞機(jī),是國內(nèi)此類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品線最全,產(chǎn)品線最有深度的公司,在借鑒和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)企業(yè)的基礎(chǔ)出,結(jié)合國內(nèi)的真實(shí)使用環(huán)境、場景、使用習(xí)慣和駕駛員的素質(zhì)開發(fā)出了適應(yīng)國內(nèi)使用的撒肥機(jī)。

  目前有自走式、牽引式、手推式三種產(chǎn)品。牽引式有濕糞肥、廄肥、橫螺旋、后橫螺旋、液控雙斗式、側(cè)撒等機(jī)型,自走式也成系列化,有履帶式、輪式等。

  筆者認(rèn)為值得關(guān)注的是國產(chǎn)的自走式撒肥機(jī),天盛等公司在拖拉機(jī)拖車、農(nóng)用機(jī)、農(nóng)用三輪車等底盤上開發(fā)的自走式撒肥車,簡單實(shí)用,性價(jià)比很高,很好地迎合了目前國內(nèi)適度規(guī)?;a(chǎn)的需求。

  2、播撒無人機(jī)生產(chǎn)廠家

  說到國內(nèi)的撒肥機(jī),我們便繞不開植保無人機(jī),盡管很多傳統(tǒng)撒肥機(jī)廠家對無人機(jī)撒肥不屑一顧,但是無人機(jī)且實(shí)實(shí)在在地取代了很多撒肥機(jī)的作業(yè),比如在水稻種植上。

  無人機(jī)最大的優(yōu)勢是效率,如極飛P100飛機(jī)上,可以載重固體肥50公斤,如果撒尿素的話,每分鐘可撒80公斤,每小時(shí)可撒1.5噸肥料。

  目前大疆、極飛、漢和、拓攻等國內(nèi)為數(shù)不多的幾個(gè)農(nóng)用無人機(jī)生產(chǎn)廠家都將播撒市場當(dāng)做第二個(gè)藍(lán)海市場,都在快速迭代自己的播撒技術(shù)和裝置。

  在無人機(jī)撒肥上,幾個(gè)無人機(jī)廠家走的是差異化的路線。極飛已經(jīng)進(jìn)行了三次技術(shù)迭代,第一代是圓盤式,第一代是涵道式氣流噴射技術(shù),在2019年發(fā)布,而第三代撒播系統(tǒng)是垂直絞龍圓盤播撒方式,據(jù)說出料速度更快速,抗風(fēng)能力更強(qiáng)。

  在植保無人機(jī)行業(yè)沒有優(yōu)勢的無錫漢和沒有選擇和大疆正面對抗,而是選擇“專業(yè)撒肥”這條差異化路線,2022年漢和新發(fā)布的V50就是一款專門為播撒設(shè)計(jì)的電動(dòng)無人機(jī),該車采取5道涵道式結(jié)構(gòu),載荷50L化肥。一分鐘可以噴灑80斤肥料,不換電可以一次性撒4箱320斤肥料,1小時(shí)不間斷可播撒2.4噸。

  三、未來的發(fā)展方向是什么?無人機(jī)能否成為顛覆者?

  撒肥機(jī)在歐美國家和地區(qū)已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)品了,生產(chǎn)企業(yè)也就是阿瑪松、庫恩、格蘭、奧禾、優(yōu)尼亞、馬斯奇怪奧、安格利斯等二十多家公司,但在國內(nèi)還屬于新產(chǎn)品,目前處于市場培育期,正處于機(jī)器換人的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,市場爆發(fā)點(diǎn)馬上就要到來,目前處于最好的投資周期,所以在國內(nèi)的撒肥機(jī),應(yīng)該有以下的發(fā)展方向:

  1、由功能型向品質(zhì)型轉(zhuǎn)變

  從與幾個(gè)主要撒肥機(jī)廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流中得知,國內(nèi)的撒肥機(jī)行業(yè)仍處于培育期,國內(nèi)企業(yè)正處于技術(shù)引進(jìn)和消化吸收的階段,與拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)、植保機(jī)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的農(nóng)機(jī)相比,撒肥機(jī)并沒有得到特別的重視,所以引進(jìn)時(shí)間比較滯后,技術(shù)消化速度也很緩慢,再加上沒有大企業(yè)的參與,于是在資源上顯得捉襟見肘。

  整體看,國內(nèi)撒肥機(jī)仍是以功能型為主,也就是先解決有沒有的問題,至于作業(yè)質(zhì)量和效率,現(xiàn)在用戶并沒有太多的要求。

  后期國內(nèi)的撒肥機(jī)將由功能型向品質(zhì)型轉(zhuǎn)變,用戶會(huì)越來越專業(yè),用戶將關(guān)注拋撒的均勻度、寬度、作業(yè)效率、精準(zhǔn)度、自動(dòng)化、智能化、機(jī)器的使用壽命等,所以國內(nèi)撒肥機(jī)需要快速升級能迎合需求的變化。

  2、自走式有可能發(fā)展成新品類

  自走式撒肥機(jī)在國內(nèi)外都一直存在,但是一直不是主流機(jī)型,農(nóng)機(jī)的電動(dòng)化極有可能會(huì)給自走式撒肥機(jī)創(chuàng)造一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。

  據(jù)專家觀點(diǎn),國四開始實(shí)施,以有后期國五、國六時(shí)代快速到來,化石燃料發(fā)動(dòng)機(jī)使用在農(nóng)機(jī)上將越來越不劃算,電驅(qū)動(dòng)農(nóng)機(jī)替代內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)的農(nóng)機(jī)將是一個(gè)大趨勢。

  以內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力的自走式撒肥機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、制造成本高、性價(jià)比低、有效動(dòng)力利用率低,所以雖然一直存在,但是從來沒有成為主角,但如果把內(nèi)燃機(jī)換成電機(jī)之后,整個(gè)機(jī)器結(jié)構(gòu)將得到極大的簡化,由于撒肥作業(yè)本身不需要太復(fù)雜傳動(dòng)及動(dòng)力要求,所以對電機(jī)、電控、電池的要求也很低,綜合下來,電動(dòng)自走式撒肥機(jī)結(jié)構(gòu)簡單、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、操作便捷,將具備更好的推廣價(jià)值,購買門檻也將極大地降低,更有利于此類農(nóng)機(jī)的普及。

  3、無人機(jī)將快速替代地面撒肥機(jī)

  在撒肥市場上,無人機(jī)能否替代地面機(jī)器,形成了兩派截然不同的觀點(diǎn)。

  傳統(tǒng)撒肥機(jī)廠商很自信地認(rèn)為不會(huì),其理由是無人機(jī)載荷量小,無法滿足大規(guī)模種植的需要;而無人機(jī)廠商和飛手充滿信心地認(rèn)為無人機(jī)將全面取代地面撒肥機(jī),其理由是無人機(jī)的高效率、低成本和無損施肥。

  仁者見仁智能見智。筆者本人的觀點(diǎn)是,無人機(jī)將快速替代地面撒肥機(jī),但會(huì)是大部分的替代而不是全部替代。

  筆者認(rèn)為替代將分階段進(jìn)行。第一階段,在現(xiàn)有的載荷量、續(xù)航能力的基礎(chǔ)上,水田區(qū)水稻施肥,北方區(qū)的小麥、蕎麥、谷子、牧草等小規(guī)模種植的追肥,目前載荷量50L的飛機(jī)將快速取代地面撒肥機(jī),但大規(guī)模種植、有機(jī)質(zhì)、固體肥還是以地面撒肥機(jī)為主。

  第二階段,電池技術(shù)得到突破,載荷量和續(xù)航時(shí)間得到質(zhì)的提升,或是使用燃油動(dòng)力無人機(jī),則無人機(jī)會(huì)形成大、中、小三個(gè)產(chǎn)品系列,在撒肥上能滿足大規(guī)模、適度規(guī)模、小規(guī)模種植各個(gè)方面的需求,在這個(gè)階段,無人機(jī)將真正完成對地面機(jī)械的替代,撒肥機(jī)將進(jìn)行電動(dòng)化時(shí)代。

  結(jié)語:撒肥機(jī)屬于姍姍來遲的農(nóng)機(jī)物種,但在國內(nèi)數(shù)百家公司的共同努力之下,市場培育期將提前結(jié)束,同時(shí)無人機(jī)的加入,除了對會(huì)分化現(xiàn)有的競爭格局之外,也將促進(jìn)撒肥機(jī)在國內(nèi)的普及,目前國內(nèi)撒肥機(jī)處于最佳投資周期。

  后期國內(nèi)撒肥機(jī)將向著品質(zhì)化、智能化、高端化、無人化快速升級迭代,雖然起步晚,但在技術(shù)大爆炸時(shí)代國產(chǎn)撒肥機(jī)極有可能會(huì)成為全球的引領(lǐng)者。

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