王龍：青貯收獲行業(yè)大有可為

　　王龍，1988年生人，年僅30余歲的他在巴彥淖爾市的青貯行業(yè)卻已經(jīng)闖出了自己的一片天地。王龍在進入青貯收獲行業(yè)前，經(jīng)營著一家品牌服裝專賣店。那時候悠閑的他經(jīng)常去一個經(jīng)營農(nóng)機銷售公司的朋友那里閑聊。通過不斷地耳濡目染，王龍發(fā)現(xiàn)做農(nóng)機服務(wù)業(yè)原來利潤這么高，這讓他興起了進入農(nóng)機服務(wù)行業(yè)的想法。

　　初入青貯收獲行業(yè)，從低端產(chǎn)品干起

　　通過一番詳細(xì)了解，王龍覺得青貯收獲行業(yè)在當(dāng)時具有非常大的市場前景。2013年，王龍正式下定決心進入青貯收獲行業(yè)。但是謹(jǐn)慎的他并沒有直接購買設(shè)備，而是在當(dāng)?shù)叵雀闪艘荒甑念I(lǐng)車人。這一年，王龍通過聯(lián)系6臺青貯機來到巴彥淖爾作業(yè)，光抽成就收入了近十五萬元，這讓他下定決心一定要進入青貯收獲行業(yè)。“我當(dāng)時真的被這個收益驚到了，光抽成我就賺了15萬，那如果自己買機器自己作業(yè)，收入得有多高！”

　　2014年，王龍進入了青貯機行業(yè)。在這期間，除了買機器進行青貯作業(yè)之外，王龍還發(fā)現(xiàn)倒賣二手青貯機也有著不俗的利潤。為此，王龍在2015年直接關(guān)了服裝店，專職從事青貯收獲和二手青貯機買賣的生意。

　　目光長遠(yuǎn)，勇敢選擇高端青貯機

　　2016年，王龍通過呼和浩特市的農(nóng)機展會了解到了不少新的行業(yè)形勢。雖然當(dāng)時較為低端的青貯機依然是市場主流，但是王龍是個有遠(yuǎn)見的人，他認(rèn)為國內(nèi)的牧場對青貯飼料品質(zhì)的要求越來越高，高端青貯機的市場會越來越好，既然遲早要換高端設(shè)備，那不如趁現(xiàn)在大部分人還沒反應(yīng)過來，就先換成高端青貯機，市場機遇會高很多。

　　有了這個決定后，通過他朋友的介紹，王龍決定購買一臺迪爾的高端青貯機設(shè)備。雖然價格高達(dá)200多萬，對于當(dāng)時的王龍來說是一筆巨款，但他還是咬牙找了個合伙人一起搭伙買了一臺迪爾8300青貯收獲機。這件事在當(dāng)時引起了不小的轟動，王龍花200多萬購買迪爾青貯機的消息不脛而走，越來越多的牧場和種植戶主動聯(lián)系到王龍，希望他能夠用迪爾青貯機為他們作業(yè)。

　　“買了這臺迪爾8300青貯機后，找我們收青貯的人簡直太多了。很多都是直接電話或者微信聯(lián)系，簽合同、打定金也都是線上解決，完全不需要自己跑出去找活。而且我們都是挑那種面積夠大，活夠多的農(nóng)場干，最初那幾年真的太舒服了，都是我們挑活干！效益特別高！”至今王龍依然非常慶幸當(dāng)年做了購買迪爾青貯收獲機的決定。

　　據(jù)王龍介紹，這臺迪爾8300青貯收獲機2016年的作業(yè)量高達(dá)近30000噸，凈收益也到了80余萬元，三年就收回了全部成本。雖然近兩年國內(nèi)高端青貯機的市場保有量越來越多，競爭越來越激烈，但是王龍經(jīng)營的這臺迪爾8300青貯收獲機每年的作業(yè)量依然能達(dá)到20000噸以上，凈收益也能達(dá)到60多萬。“這兩年正是這臺迪爾青貯機賺錢的時候，前三年把成本收回來了，現(xiàn)在賺的都是利潤！”王龍興奮的說道。

　　高收益離不開迪爾青貯機三大優(yōu)勢

　　迪爾青貯收獲機為何能夠創(chuàng)造如此高的收益？王龍通過幾年的經(jīng)營總結(jié)出了三個原因。一是迪爾青貯收獲機的故障率非常低，用了五年的8300青貯機基本沒出過大的質(zhì)量問題。當(dāng)然這也得益于王龍的合伙人對進口設(shè)備非常了解，所以在操作和維護保養(yǎng)方面特別有經(jīng)驗。對此，王龍強調(diào)道：“低端青貯機我也用過幾年，雖然也賺到錢了，但是用一年后基本就歇菜了，這也是為何我用一年就要賣掉換新的原因?，F(xiàn)在用的這臺迪爾8300青貯機跟我干了5年了，質(zhì)量依然杠杠的。”

　　二是迪爾青貯機的收獲效率非常高。除了第一點的故障率低和大馬力發(fā)動機的高喂入量加持之外，冠軍割臺和主機的匹配度非常高，作物流順暢不堵塞，3分鐘即可完成割臺掛接，整機效率大幅提高。并且作物流部件采用超耐磨技術(shù)部件，使用壽命長，節(jié)省更換部件的成本和時間。而且，迪爾青貯機整車還進行了輕量化設(shè)計，在保證充足的牽引性能的前提下，帶來了更少的土壤壓實和更低的油耗，大幅節(jié)省了燃油消耗。

　　三是迪爾青貯機的作業(yè)效果好。眾所周知，籽粒破碎功能是青貯機的一項關(guān)鍵技術(shù)。而隨著國內(nèi)牧場對青貯飼料質(zhì)量的要求越來越高，也加大了對籽粒破碎的需求。迪爾青貯機匹配了超耐磨的籽粒破碎器，電動間隙調(diào)整，籽粒破碎效果更可靠，且一種籽粒破碎器可滿足用戶多種切段長度要求，可以滿足不同牧場的需求。“迪爾青貯機相對其他品牌的高端青貯機，不僅籽粒破碎效果更好，切段也更均勻，看著特別規(guī)整，深受牧場的認(rèn)可，所以即使是其他品牌的高端青貯機也競爭不過我們。”

　　王龍還特別舉例說明了迪爾青貯機收獲的高質(zhì)量飼料讓他“挖了”不少別人的農(nóng)場客戶。“有一次朋友給我介紹了安徽的一個客戶，我過去看發(fā)現(xiàn)有兩臺其他品牌的青貯機在干活，跟那個牧場負(fù)責(zé)人聊了聊，開始說只認(rèn)那個品牌的青貯機作業(yè)，其他品牌的不考慮。后來我給他看了迪爾青貯機的作業(yè)照片，他一看收獲的青貯飼料居然這么規(guī)整，一下就動心了。開始還懷疑不是我的機器干的，簽了對賭協(xié)議，如果收的效果確實與照片一致不僅可以留下來作業(yè)，還報銷往返板車錢，如果收的效果不達(dá)標(biāo)，就自己拉走，一分錢不給。后來經(jīng)過這個負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場勘驗，對迪爾青貯機的收獲效果特別滿意，之后每年都找我去作業(yè)。而且還帶動了當(dāng)?shù)貛讉€經(jīng)營青貯機的用戶買了四五臺迪爾的青貯機。”

　　好的設(shè)備+好的經(jīng)營思路=未來可期

　　王龍如今能夠在青貯行業(yè)取得這番成績，除了迪爾青貯機的質(zhì)量可靠性和高收益之外，好的經(jīng)營思路和理念也是不可或缺的因素。“我給牧場和一些大戶收青貯，基本都是一條龍服務(wù)，運輸車也基本都是我來安排，這樣一是保證運輸車跟得上青貯機的收獲效率，二是省了客戶來回找車的麻煩，一舉兩得。還有就是即使競爭再激烈，我也不會盲目去跨區(qū)找活，依然會優(yōu)先挑選收獲面積足夠大的客戶才去作業(yè)。我認(rèn)識的一個經(jīng)營青貯機的朋友，一年跑了六七個地方，作業(yè)量還沒我一半多，基本都是在盲目的瞎跑，路上的時間比干活的時間還多，這咋可能賺到錢。”

　　對于未來的發(fā)展，王龍充滿信心。“如今我們當(dāng)?shù)卦诨哪镩_墾出了許多土地，青貯玉米的種植面積不斷上升，也吸引了蒙牛、伊利、圣牧高科、賽科星、心連心等多家乳業(yè)公司在我們這里建立基地，因此即使高端青貯機市場保有量越來越多，但是隨著牧場的增多，對高端青貯飼料的需求會越來越多，我相信未來的青貯行業(yè)依然大有作為。”

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