細(xì)分競爭成就薯類收獲機(jī)市場新格局

　　在國內(nèi)眾多收獲機(jī)領(lǐng)域，薯類收獲機(jī)稱得上新興產(chǎn)品，相信，大家比較熟悉的薯類收獲機(jī)產(chǎn)品是馬鈴薯收獲機(jī)，自2016年馬鈴薯被國家列為繼水稻、小麥、玉米的四大主糧之后，馬鈴薯收獲機(jī)產(chǎn)品成熟維度不斷提升，實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，成為了近年來國內(nèi)為數(shù)不多的熱點(diǎn)之一。

　　實(shí)際上，薯類收獲機(jī)不僅僅指馬鈴薯收獲機(jī)，而且還包括木薯收獲機(jī)、紅薯收獲機(jī)等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品之間既有相似之處，又各有差異。近年來，薯類收獲機(jī)市場在不斷進(jìn)步中愈加顯示出細(xì)分特征。

　　尚未放量，成長可期

　　就目前的市場體量而言，薯類收獲機(jī)絕對是細(xì)分領(lǐng)域的小品類，按照補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，薯類收獲機(jī)年銷售量尚未踏進(jìn)萬臺門檻，而實(shí)際上，由于該品類小型化產(chǎn)品眾多，進(jìn)行市場自然銷售的產(chǎn)品比重很高，所以銷量統(tǒng)計(jì)口徑采取補(bǔ)貼數(shù)據(jù)與市場監(jiān)控相結(jié)合的方式才能夠相對準(zhǔn)確。

　　從近10年薯類收獲機(jī)產(chǎn)品市場變化情況分析，馬鈴薯收獲機(jī)占據(jù)著薯類收獲機(jī)的絕對比重，且產(chǎn)業(yè)競爭格局基本形成，而木薯收獲、紅薯收獲等機(jī)械產(chǎn)品近幾年才進(jìn)入國產(chǎn)化起步通道，尚處于基礎(chǔ)發(fā)展階段?？v觀薯類收獲機(jī)市場發(fā)展進(jìn)程，大體可以分為三個(gè)階段，這個(gè)過程是跟隨薯類作物產(chǎn)業(yè)化進(jìn)步相匹配進(jìn)行的。

　　第一個(gè)階段，建國后到90年代初期，薯類收獲機(jī)械國產(chǎn)化萌芽期。這個(gè)階段，我國研發(fā)人員借鑒原西德、原蘇聯(lián)等國外機(jī)具的基礎(chǔ)上，成功研制了升運(yùn)鏈?zhǔn)今R鈴薯收獲機(jī)，但是受配套動(dòng)力不足等多方資源限制，沒有得到有效推廣，后來，國內(nèi)制造以為手扶拖拉機(jī)配套的研發(fā)思路，成功研制了鼠籠式馬鈴薯收獲機(jī)，但是，受當(dāng)時(shí)配套動(dòng)力不足的嚴(yán)重限制，產(chǎn)品使用效果并不理想。

　　第二個(gè)階段，20世紀(jì)90年代中期到2015年，薯類收獲機(jī)國產(chǎn)化制造成熟期。該階段，國產(chǎn)拖拉機(jī)產(chǎn)品逐步升級，有效解決了配套動(dòng)力不足的問題，馬鈴薯收獲機(jī)逐步進(jìn)入產(chǎn)品定型期，先后有小型升運(yùn)鏈?zhǔn)今R鈴薯收獲機(jī)、振動(dòng)式馬鈴薯收獲機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入市場，并不斷向中型產(chǎn)品快速升級，逐步進(jìn)入產(chǎn)品成熟階段。

　　第三個(gè)階段，2016年至今，薯類收獲機(jī)械化全面升級發(fā)展階段。2016年初，國家發(fā)布的《關(guān)于推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)開發(fā)的指導(dǎo)意見》指出，實(shí)現(xiàn)馬鈴薯由副食消費(fèi)向主食消費(fèi)轉(zhuǎn)變、由原料產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)化系列制成品轉(zhuǎn)變、由溫飽消費(fèi)向營養(yǎng)健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，作為我國小麥、玉米、水稻三大主糧的補(bǔ)充。接下來的幾年里，國內(nèi)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)大步前進(jìn)，種植面積和產(chǎn)量均占到了世界的1/4，成為馬鈴薯生產(chǎn)和消費(fèi)第一大國。與之同步，國產(chǎn)馬鈴薯收獲機(jī)械快速升級，小中型產(chǎn)品作業(yè)效率、整機(jī)性能和可靠性提升到新水平，產(chǎn)品大型化、智能化進(jìn)程逐步加快，進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。同時(shí)，伴隨著國內(nèi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，薯類產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)作物的品類，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，與之相配套的木薯收獲機(jī)、紅薯收獲機(jī)、甜菜收獲機(jī)等產(chǎn)品迅速進(jìn)步。

　　具體到市場表現(xiàn)，薯類收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)具有很高的識別度，特別是2016年，國家馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略正式實(shí)施，當(dāng)年，薯類收獲機(jī)年度銷量實(shí)現(xiàn)了接近40%的增長，接下來的2017年，市場銷量更是實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，達(dá)到了有史以來的年度銷量頂峰，接近1.5萬臺。出乎意料之外，2017下半年到2018年，國內(nèi)馬鈴薯價(jià)格走低，遭遇“冰霜之年”，上市高峰期馬鈴薯銷售價(jià)格不盡人意，終端市場采購積極性低，市場價(jià)格達(dá)到當(dāng)時(shí)5年來最低水平，馬鈴薯種植戶利潤微薄，有些甚至出現(xiàn)虧損，用戶種植積極性受挫，馬鈴薯收獲機(jī)投資熱情驟減，市場剛性需求下降，2018年、2019年連續(xù)兩年，薯類收獲機(jī)整體市場銷量大幅下滑，2020年，市場逐漸爬出低谷，市場銷量實(shí)現(xiàn)同比兩位數(shù)增長，年度銷量近1萬臺。

　　今年以來，薯類收獲機(jī)市場表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)，中小型產(chǎn)品市場需求穩(wěn)定的同時(shí)，大型化趨勢明顯，全年或趨穩(wěn)向上運(yùn)行，年度銷量或超過1.2萬臺，預(yù)計(jì)，馬鈴薯收獲機(jī)仍占據(jù)絕對銷量比重，國產(chǎn)木薯、紅薯等收獲機(jī)仍以產(chǎn)品與市場培育為主。

　　利好疊加，市場細(xì)分

　　伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)作物迎來了嶄新的機(jī)遇期，例如，棉花、甜菜、油菜、甘蔗等等，當(dāng)然馬鈴薯、木薯等薯類作物也不例外，近年來種植面積不斷增加，對機(jī)械化需求也更加強(qiáng)烈。

　　立足當(dāng)下，放眼前方，薯類收獲機(jī)械市場面臨的利好因素不少，一是，國家補(bǔ)貼政策支持傾斜；二是，薯類產(chǎn)品尤其是馬鈴薯產(chǎn)品價(jià)格攀升；三是，種植標(biāo)準(zhǔn)化推廣和規(guī)?；N植，大幅改善了機(jī)械收獲條件；四是，經(jīng)過多年的技術(shù)工藝積累，國內(nèi)產(chǎn)品成熟度增加；五是，連續(xù)兩年增幅趨緩，形成市場“洼地”，但用戶需求內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力依然強(qiáng)勁，市場反彈可期。

　　就產(chǎn)業(yè)格局構(gòu)成而言，國內(nèi)薯類收獲機(jī)制造企業(yè)近70家，從規(guī)模體量角度來分析，中小企業(yè)占據(jù)絕對比重，其中，馬鈴薯收獲機(jī)制造體系相對較為完善，木薯收獲機(jī)、紅薯收獲機(jī)等產(chǎn)品尚處于技術(shù)積累與難點(diǎn)突破階段。國內(nèi)制造體系中，中機(jī)美諾、山東五征、青島洪珠、山東天成、河南坤達(dá)等屬于排名靠前的知名企業(yè)，均形成了自身專屬優(yōu)勢。與此同時(shí)，世界頂尖品牌德國GRIMME公司、美國Double-L等公司相繼進(jìn)入我國，影響力日增，國外高端聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品自動(dòng)化程度高，可以收獲馬鈴薯、胡蘿卜以及甜菜等塊莖作物，利用空間大，作業(yè)效率高，牢牢占據(jù)了高端市場領(lǐng)域，但是其整機(jī)及配件價(jià)格昂貴，難以被大眾用戶所接受。

　　薯類收獲機(jī)械發(fā)展進(jìn)程快慢與區(qū)域薯類作物種植面積、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步程度有著直接關(guān)聯(lián)，通過2020年的市場銷量監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況來看，云南、山東、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等省份占據(jù)了市場銷量的前幾位，并占據(jù)了整體市場銷量的絕對比重，銷量領(lǐng)先的同時(shí)，呈現(xiàn)出產(chǎn)品升級加快、大型化趨勢明顯、市場細(xì)分的特征。

　　第一、產(chǎn)品升級。主要聚焦在作業(yè)適用性、可靠性、功能復(fù)合性、性能先進(jìn)性等環(huán)節(jié)的進(jìn)步與提升上，尤其是國產(chǎn)品牌，近年來產(chǎn)品成熟度大幅提升。

　　第二、大型化。伴隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程加快，集約化、規(guī)?；N植代表著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，這就需要大型化、高端化機(jī)械產(chǎn)品助力，實(shí)現(xiàn)更大的作業(yè)效率或產(chǎn)量，這也代表著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

　　第三、市場細(xì)分特征明顯。一方面，以西北、新疆、東北以及中原等土地連片的區(qū)域大型化產(chǎn)品需求大增，與此同時(shí)，丘陵、山區(qū)等區(qū)域以及個(gè)體用戶對小型化產(chǎn)品需求不減；另一方面，馬鈴薯收獲、木薯收獲、紅薯收獲等不同作物的機(jī)械類型與結(jié)構(gòu)形式向著復(fù)合型與專用型兩個(gè)方向發(fā)展；不僅如此，各區(qū)域在不同區(qū)域采取差異化的營銷策略，培養(yǎng)專屬用戶群體、專屬品牌區(qū)域，市場細(xì)分程度日深。

　　在國內(nèi)市場對薯類收獲機(jī)產(chǎn)品需求進(jìn)入上升通道的同時(shí)，出口業(yè)務(wù)亦是風(fēng)生水起，尤其是國產(chǎn)小型薯類收獲機(jī)，出口到印尼、馬來西亞、菲律賓等國家，形成了一定的品牌影響力。

　　整體而言，薯類收獲機(jī)械市場正處于良好的上升期，未來幾年，前景向好，大型化產(chǎn)品需求攀升與小型個(gè)性化產(chǎn)品銷量增加同步進(jìn)行，所有企業(yè)必須在技術(shù)研發(fā)上下功夫，提高產(chǎn)品品質(zhì)，贏得用戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)不斷進(jìn)步。

　　創(chuàng)新不止，發(fā)力高端

　　當(dāng)今，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)正在進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展的中高級階段，伴隨著拖拉機(jī)、農(nóng)用車、插秧機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期，存量競爭形勢嚴(yán)峻，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促使下，畜牧機(jī)械、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械、飼養(yǎng)機(jī)械等新興小眾農(nóng)機(jī)品類市場正在進(jìn)入快速上升期，創(chuàng)新，令產(chǎn)業(yè)格局日新月異。

　　薯類收獲機(jī)械也不例外，若想最大程度地滿足用戶需求，在全球化競技舞臺上揚(yáng)名立萬，技術(shù)突破與產(chǎn)品創(chuàng)新是唯一途徑，我們必須把關(guān)注目光與發(fā)力點(diǎn)聚焦在以下兩個(gè)方面。

　　第一，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)與作業(yè)性能。

　　品質(zhì)過硬是所有產(chǎn)品最基本的基礎(chǔ)指標(biāo)，而可靠性不足卻是國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的一個(gè)通病，比如，半喂入收割機(jī)，國內(nèi)市場一直被日本品牌所壟斷，而實(shí)際上，國產(chǎn)半喂入產(chǎn)品作業(yè)性能并不比日本品牌差多少，主要的致命點(diǎn)是可靠性不足，故障率太高，無法保證正常作業(yè)的連續(xù)進(jìn)行。薯類收獲機(jī)要實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，必須消除可靠性不足的弊病，以馬鈴薯收獲為例，受南北方溫度差異影響，國內(nèi)馬鈴薯平均生長期較短，特別是內(nèi)蒙古及黑龍江等北方主產(chǎn)區(qū)，收獲季節(jié)極易出現(xiàn)霜凍，必須在較短作業(yè)時(shí)間內(nèi)連續(xù)作業(yè)快速完成收獲，如果收獲期間因機(jī)器故障而停收，將會造成巨大損失，從這個(gè)意義上講，可靠性是一個(gè)硬指標(biāo)。因此，不管是規(guī)模企業(yè)還是小微企業(yè)，都必須把主要精力聚焦在產(chǎn)品上，從工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝、原材料選用、部件采購、加工把關(guān)、過程控制、實(shí)驗(yàn)改進(jìn)、持續(xù)升級等全過程進(jìn)行精細(xì)管理，要做長期主義打算，切不可投機(jī)倒把，指望著“掙快錢”。同時(shí)，要全面結(jié)合各地不同的農(nóng)藝，在引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化種植的基礎(chǔ)上，推出適用性更強(qiáng)的產(chǎn)品，全面滿足用戶的差異化作業(yè)需求。

　　第二，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)區(qū)隔，鞏固自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，向高端大型化產(chǎn)品發(fā)力。

　　我國農(nóng)機(jī)企業(yè)眾多，農(nóng)機(jī)品牌眾多，沒有任何一個(gè)品類市場就是絕對意義上的“藍(lán)海”市場，競爭無處不在，所以，對任何一家企業(yè)而言，找準(zhǔn)定位，建立產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢區(qū)隔至關(guān)重要。大家都清楚，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)一直存在中低端過剩、高端不足的短板，“跟風(fēng)”“扎堆”是農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營中存在已久的弊病，能夠跳出這個(gè)怪圈的企業(yè)，就能搶得市場先機(jī)。從品類劃分上講，薯類收獲機(jī)械不僅有馬鈴薯、木薯等品類之分，而且有大型化、小型化產(chǎn)品之分，相關(guān)企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)力找準(zhǔn)定位，在穩(wěn)固自身核心競爭地位的同時(shí)，向著高端領(lǐng)域發(fā)力。評估當(dāng)前國內(nèi)薯類收獲機(jī)制造水平，我們不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)高端大型薯類收獲機(jī)產(chǎn)品仍處于初級階段，與全球頂尖品牌差距不小，諸如馬鈴薯收獲機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，國外已經(jīng)將液壓技術(shù)、振動(dòng)分析、電子技術(shù)、傳感器技術(shù)等應(yīng)用于作業(yè)機(jī)械中，采用振動(dòng)、液壓技術(shù)進(jìn)行挖掘；采用傳感技術(shù)控制土壤喂人量、馬鈴薯傳運(yùn)量以及分級裝載；采用氣壓、氣流、光電技術(shù)進(jìn)行碎土和分離及利用微機(jī)進(jìn)行監(jiān)控操作等，大大地降低了勞動(dòng)者的工作強(qiáng)度。比如，全球領(lǐng)先水平的德國格力莫GRIMME)公司，推出的4行、360kW的TEC- TRON415全功能收獲機(jī)，裝備10T料箱，設(shè)有側(cè)提升臂，可以實(shí)現(xiàn)不間斷作業(yè)，其設(shè)計(jì)調(diào)頭半徑僅為1.1m，同時(shí)應(yīng)用了CCI200具有支配性意義的兼容性農(nóng)機(jī)終端操作系統(tǒng)，令操控更加簡便、智能。更值得關(guān)注的是，國外諸多產(chǎn)品采用換裝不同的清選分離裝置、摘果裝置，可實(shí)現(xiàn)花生、大蒜、洋蔥等多種根莖類作物的聯(lián)合收獲，實(shí)現(xiàn)多功能作業(yè)延伸。不僅如此，全球領(lǐng)先品牌推廣的聯(lián)合作業(yè)機(jī)型，可以集挖掘、去土、去秧、分級、裝袋、裝車等功能于一體，一次性完成全過程作業(yè)流程，自動(dòng)化程度很高，這種發(fā)展趨勢值得國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)高度關(guān)注和深入研究，對標(biāo)國際頂尖水平，國內(nèi)制造還有很長的路程要走。

　　與其他農(nóng)機(jī)品類一樣，薯類收獲機(jī)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中必不可少的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品之一，伴隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)由二元結(jié)構(gòu)向三元結(jié)構(gòu)“糧食作物+經(jīng)濟(jì)作物+飼料作物”轉(zhuǎn)變的速度加快，相信，薯類收獲機(jī)將持續(xù)迎來愈加旺盛的市場需求。能否全面滿足國內(nèi)用戶需求，進(jìn)而在全球化的競爭中搶得制高點(diǎn)，需要全體農(nóng)機(jī)人的不懈努力與創(chuàng)新，大家拭目以待吧！