銷售旺季玉米收獲機(jī)市場(chǎng)緣何遇冷

　　按照往年的慣例，每年的四五月份應(yīng)該是農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)銷售的旺季，也是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)**繁忙的時(shí)節(jié)。然而，今年年的旺季卻異常的冷清，尤其是玉米收獲機(jī)市場(chǎng)更是寒氣襲人。

資料圖

　　今年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)到底怎么了?帶著這個(gè)疑問(wèn)，筆者先后對(duì)山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產(chǎn)區(qū)的玉米機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了一次深入仔細(xì)的走訪，通過(guò)與各地經(jīng)銷商的廣泛交流溝通，以及對(duì)大量終端用戶的現(xiàn)場(chǎng)訪談詢問(wèn)，初步得到如下答案。

　　用戶缺乏信心是主因

　　據(jù)行業(yè)有關(guān)人士測(cè)算，今年全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可供應(yīng)(當(dāng)年新生產(chǎn))的2016新款國(guó)Ⅱ自走式玉米收獲機(jī)總量不足1萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)各主要生產(chǎn)企業(yè)排產(chǎn)數(shù)據(jù)看，預(yù)計(jì)全年新生產(chǎn)國(guó)Ⅲ機(jī)不會(huì)超過(guò)8000臺(tái)。再加上2015年以前沒(méi)賣掉的庫(kù)存舊款機(jī)大約在2萬(wàn)臺(tái)左右，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)總貨源也不足4萬(wàn)臺(tái)。

　　而根據(jù)行業(yè)組織機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，正常年份我國(guó)自走式玉米收獲機(jī)的市場(chǎng)銷量為6.5萬(wàn)臺(tái)上下，因此預(yù)計(jì)今年全國(guó)玉米機(jī)市場(chǎng)貨源總?cè)笨谠?.5萬(wàn)臺(tái)以上。即使扣除玉米收購(gòu)價(jià)格變動(dòng)以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策等因素影響，玉米機(jī)總體市場(chǎng)供不應(yīng)求的基本格局仍然不可逆轉(zhuǎn)。然而，原本應(yīng)當(dāng)十分搶手的情況不僅沒(méi)有出現(xiàn)，終端市場(chǎng)反而呈現(xiàn)出從沒(méi)有過(guò)的冷清。

　　通過(guò)調(diào)查了解，造成這種現(xiàn)象的主要原因是廣大用戶對(duì)未來(lái)下游市場(chǎng)缺乏信心所致。由于去年玉米市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格大跌，國(guó)家保護(hù)價(jià)收購(gòu)政策突然中斷，農(nóng)民種植玉米作物已經(jīng)很難賺錢，再加上今年以來(lái)各地政府實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過(guò)補(bǔ)助發(fā)展糧改飼和糧豆輪作等措施支持玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整，在一定程度上抑制了農(nóng)民種植玉米的積極性。據(jù)農(nóng)業(yè)部日前發(fā)布的消息，預(yù)計(jì)今年玉米意向種植面積調(diào)減2000萬(wàn)畝以上，從而直接影響到廣大玉米機(jī)手選購(gòu)新機(jī)的積極性。

　　七成用戶暫不接受國(guó)Ⅲ新機(jī)

　　根據(jù)筆者近期對(duì)山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果分析，目前，有71%的玉米收獲機(jī)用戶對(duì)新上市的國(guó)Ⅲ排放新款玉米收獲機(jī)的質(zhì)量、性能及售后服務(wù)保障表示擔(dān)憂。

　　由于此次調(diào)查采用的是現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)的調(diào)查方法，所選擇的調(diào)查對(duì)象也都是曾經(jīng)有過(guò)操作經(jīng)歷的玉米機(jī)機(jī)手或者是打算購(gòu)買新機(jī)的潛在用戶，因而據(jù)此所做出的分析結(jié)果具有一定的代表性。

　　在被調(diào)研的對(duì)象中，有56%的用戶對(duì)國(guó)Ⅲ產(chǎn)品的質(zhì)量性能持不信任態(tài)度，63%的用戶對(duì)國(guó)Ⅲ機(jī)的售后保障表示擔(dān)憂，還有接近四成的用戶對(duì)國(guó)Ⅲ新款產(chǎn)品加價(jià)表示不能理解，甚至有近半數(shù)的用戶明確表示，即使國(guó)Ⅲ型新款機(jī)不漲價(jià)也不會(huì)選購(gòu)國(guó)Ⅲ型產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，就是盡管多數(shù)用戶對(duì)國(guó)Ⅱ機(jī)型比較信任，但對(duì)于眼下充斥市場(chǎng)的“去庫(kù)存”之類的老舊款國(guó)Ⅱ機(jī)卻并不怎么“感冒”。目前，盡管行業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)迫于“去庫(kù)存”的巨大壓力，大都拋出了**具誘惑力的跳樓價(jià)格或其它優(yōu)惠措施，但所收到的效果卻并不理想。

　　進(jìn)一步探究其原因，用戶給出的答案是目前玉米收獲機(jī)還處在市場(chǎng)發(fā)展階段，產(chǎn)品升級(jí)更新節(jié)奏快，幾乎是一年一個(gè)樣，購(gòu)買老款產(chǎn)品一怕老款產(chǎn)品性能落伍，干起活來(lái)“不趕趟”，二怕售后服務(wù)跟不上，機(jī)器壞了配件不好買。因而，大家更愿意選購(gòu)今年新生產(chǎn)的國(guó)Ⅱ新款產(chǎn)品，甚至有一些用戶坦言，即使多掏三兩萬(wàn)元也不愿購(gòu)買庫(kù)存機(jī)。

　　據(jù)此分析，今年下半年，隨著各地購(gòu)置補(bǔ)貼操作的陸續(xù)啟動(dòng)，年內(nèi)新生產(chǎn)的總量不足1萬(wàn)臺(tái)的新款國(guó)Ⅱ玉米機(jī)極有可能成為市場(chǎng)上的俏銷品。