整機企業(yè)和競爭對手正合力謀殺兗州豐業(yè)公司

　　引言：

　　我寫這個東西肯定有人會罵我，我也想把文章投給這些主流媒體，但是我發(fā)現(xiàn)沒一家媒體愿意發(fā)布這些東西，在這里我就通過這個農機人的論壇來發(fā)發(fā)我的瘋言瘋語。我不代表任何廠商利益。只是這次看到這些行業(yè)人的瘋言瘋語、亂言亂語很是不平。

　　今天晚上我接到的一個電話，讓我非得寫下這篇文章。一家做變速箱的企業(yè)打電話過來很開心的說，“2015年是他們的希望，他們有機會怎么怎么樣？豐業(yè)公司快不行了?。?！”等等瘋言瘋語。**近我聽到太多關于豐業(yè)公司的傳聞。整機企業(yè)推脫責任、競爭對手的詆毀！他們的目的在我看只有一個：找到替罪羊和作死對手。

　　我是一個從是農機行業(yè)多年的從業(yè)者，我不是豐業(yè)公司的代表，我站在這個地方來說話，只是我從業(yè)這么久，看到太多這樣的企業(yè)(想做事情或者風頭太勁的企業(yè)被這些行業(yè)的落石者所拖累)。既然要聊到2014年出現(xiàn)的如此多玉米收獲機質量問題，就得從豐業(yè)的歷史說起??！

　　A、豐業(yè)的歷史

　　豐業(yè)公司早年是從事齒輪生產，以浙江人的固有聰明，讓他們在齒輪行業(yè)做的風生水起。后來隨著玉米收獲機行業(yè)的快速成長，讓豐業(yè)公司的葉正彪看到并抓住了機會，同時邀請來了在汽車行業(yè)做高管的鄭總加入。強大資金、技術實力和有效的管理快速切入變速箱生產行業(yè)。在快速成長階段不可避免的進入了一些老企業(yè)的勢力范圍，同時讓一些苦心積累了10多年的企業(yè)才成長起來的企業(yè)得了紅眼病。典型的案例就是：一些很牛的山東配套企業(yè)一邊罵豐業(yè)，同時也努力的抄襲豐業(yè)的生產技術和工藝。我去過很多做變速箱的企業(yè)，其大多數(shù)**瘋狂的時候，其技術、采購、仿制都是來自于豐業(yè)公司。我也去過很多企業(yè)，無論是整機和配套企業(yè)，其管理與豐業(yè)公司差距很大。

　　B、14年發(fā)生了什么

　　在2013年的時候，豐業(yè)公司也成為中國農機工業(yè)協(xié)會零部件的龍頭企業(yè)。在企業(yè)快速發(fā)展的同時，2014年出現(xiàn)的質量問題非常突然。豐業(yè)公司的變速箱是48馬力，拖拉機配套大了一些是沒有問題。另外，配2行玉米收獲機也是沒有任何質量問題。

　　那可能大家疑惑了，那現(xiàn)在為什么會出問題？當時一大公司(大家可能都知道，我就不點名了)因為補貼的原因，畢竟三行機的補貼大于二行機，但是又要節(jié)約成本。豐業(yè)公司與那一家大公司在海南展開實驗，也是沒有任何問題，其主要原因之一：海南實驗的時候雨水小。打個比方，20歲的小伙在正常情況下背100斤沒問題，但是突然碰上下雨天吸水后就120斤了，可能119都沒問題，但是多的那一斤就是壓死駱駝的**后一根稻草！而豐業(yè)48馬力的變速箱就被迫要承擔這樣的責任(由于山東連續(xù)下了幾天大雨，所以玉米棒子的重量就超重了)，當時**嚴重的時候山東幾百臺機器全趴窩了，全國近千臺的設備全都在地里需要售后服務。

　　出現(xiàn)這么嚴重的質量事故后，必須有人站出來承擔責任，而且早期很多玉米企業(yè)看到那一大企業(yè)用了豐業(yè)變速箱后，紛紛跟風。

　　注明：這里也暴露一個問題，玉米機這款產品本來技術要求高，涉及到幾百個零部件的組裝，而變速箱是核心，而國內大多數(shù)玉米機企業(yè)都是由別的行業(yè)轉型而來，本身就沒有研發(fā)實力，對于采購更一竅不通，大多數(shù)時候都是從別的廠家買設備過來看看是誰的配件就組裝。

　　出現(xiàn)這樣的質量問題，這些主機廠商也慌了，這個時候必須要找替罪羊。其實這也揭露了國內的一個亂像，往往主機廠商的設計是需要配套商的完成，主機廠商是不愿意花費這些精力和錢去做這些事情。這是我跟一家國外的動力配套商也談到這個問題，他們?yōu)閲鴥纫恍┲鳈C企業(yè)提供大馬力發(fā)動機的同時，必須要完成研發(fā)等等工藝，換句話說，你想做大馬力的事情，你只是提供需求，而這個發(fā)動機廠商可以完全給你設計好和提供采購清單，您只是需要去完成采購和組裝。

　　言歸正傳：出現(xiàn)質量問題后，這些廠家不是想的怎么解決問題，而是想的必須找好一個替罪的羔羊。其實變速箱的問題全部都發(fā)生了，但是主要是由于豐業(yè)的供貨量大，而豐業(yè)資金實力強大。這是多么好的一個擋箭牌！??！

　　而且其實好多用戶都要求退機。但是這個大企業(yè)就是堅持住不退，而別的廠家看到后，想老大都在前面頂著，自己也不管了。堅持------?。。?/p>

　　當時豐業(yè)出現(xiàn)質量問題后，必須積極投入新品可替代的研發(fā)和生產，畢竟生產變速箱也不可能一觸而就。而且購機用戶一定要明白為您們做售后服務的主機企業(yè)的人員很少，而往往需要配套商去做售后服務。

　　如果當時主機企業(yè)和豐業(yè)公司協(xié)力合作這場危機很快過去。但是這些主機廠商想到的是怎么去把替罪羊找好，，，所以錯過了**好的應對時機，事件越發(fā)不可收拾，而壓抑多年的一些配套商看到了機會，如果豐業(yè)倒下了，他們就有機會瘋狂成長，畢竟豐業(yè)倒下后留下的巨大空間是任何人都不可能拒絕的誘惑?。?！

　　豐業(yè)公司就被推上了審判席：我要提出幾個疑問？

　　1、如果小企業(yè)對技術把握不準可以理解，為什么國內一些所謂的大企業(yè)也不知道這么大的設計缺陷？

　　2、這些積極忙忙上位的配套商你們的產品都是抄襲豐業(yè)公司，你們那有這么大的能耐做研發(fā)？我走了那么多變速箱企業(yè)，有幾個有那樣的設備和工藝。說句更難聽的，您壓的起貨嗎？您有錢嗎？

　　豐業(yè)會倒下嗎？

　　這是業(yè)界都是在猜猜的問題?。?！我個人認為不可能,有以下幾點原因：

　　1、玉米機市場的增長期也就2-3年時間，市場規(guī)模已經快到頂峰，這個時候留下的空白市場，即使年底開始進設備，但是這些產業(yè)工人從何而來，這樣的投資是國內有幾個配套商的老板有信息拿出那么多的真金白銀。

　　2、豐業(yè)出現(xiàn)這個問題，并不是產品問題，這是大家都了解的，而是主機廠商設計時候就出現(xiàn)的問題，換句話說只需改進，豐業(yè)產品質量沒問題。而那些充充上馬的企業(yè)有幾個有那個決心能做好這樣產品，連豐業(yè)都做不好，有幾個廠家能夠拍胸脯說自己做的一定比豐業(yè)好。

　　3、這么大的空白市場，有幾個廠商有這么多的資金來填充？這樣的資金壓力不是幾百萬，幾千萬。**高峰是上億的資金壓力。

　　4、豐業(yè)公司依然占據(jù)一些主流的廠商的供應。這就保證了他后程發(fā)力，而且出現(xiàn)了這樣的問題我覺得對于豐業(yè)也是一個好事情，正好沉下心來做好后續(xù)產品的開發(fā)，因為三行機的變速箱在未來2-3年后也不會是一個主流產品，對于這款產品的開發(fā)和下降**終會走一個下行趨勢，何不布局后市場。

　　5、2015年這些大型廠商正在到了采購季節(jié)才會發(fā)現(xiàn)一個嚴重的問題，能滿足他們胃口的配套商太少了。可能有的主機老板沒有去過他們所謂看好的企業(yè)走一走，如果去了才發(fā)現(xiàn)2015年的產品質量是多么沒有保證！

　　出現(xiàn)這樣的設計問題其實也是為我們行業(yè)提一個建議：

　　1、主機廠商應該有自己的研發(fā)團隊，不能把自己的研發(fā)交給配套商。畢竟配套商為了滿足您的采購需求，可能很多時候有些不能的事情也就將就過去了。

　　2、我開過一些會議，主機廠商將的**多是明年成本壓低多少。那可能就避免不了小心臟拉打車的情況。

　　3、主機廠商和配套廠商是互利共生的關系，不能出現(xiàn)問題后就想著自己怎么快點上岸，而是一起面對危機會更加體現(xiàn)自己是一個負責任的企業(yè)。