關(guān)注微信
小程序

非春雨,而不用 中原再訪金億“小兩行”

作者:馬錚 金娟 本站發(fā)布時間:2013年12月17日 收藏

  近些年來,玉米收獲機已然成為農(nóng)機市場的熱點。據(jù)不完全統(tǒng)計,今年前三季度骨干企業(yè)玉米收獲機銷量已超過了3萬臺,與之相伴的是企業(yè)間日益激烈的競爭。早在2011年,山東金億機械制造有限公司在剛剛推出4YZ-2型自走式玉米收獲機的第一年,生產(chǎn)的500余臺機器就被搶購一空。從此,春雨小兩行便走向了國內(nèi)市場。僅僅兩年的時間,春雨小兩行機受到了市場的瘋狂追捧,今年其銷量超乎人們的預想——高達6500余臺。如此迅速的發(fā)展,究竟是何原因?企業(yè)有何魅力吸引農(nóng)戶對小兩行的熱度持續(xù)升溫?就此,記者跟隨金億公司工作人員進行了為期7天的實地調(diào)查,深入山東、安徽、河南等省份,走訪了部分經(jīng)銷商和農(nóng)機使用者。

  農(nóng)民說好,才是真的好!

  在河南省許昌市,金億公司河南地區(qū)負責人孫曉東表示,“今年整個河南省小兩行玉米收獲機銷量達3000多臺,效益十分可觀。只可惜在農(nóng)忙季節(jié)公司產(chǎn)品供不應求,不然我們起碼可再增1500臺的銷量。”對于地塊分散的中原地區(qū)來說,取得如此佳績足以令人刮目相看。與其同行的許昌經(jīng)銷商劉經(jīng)理略表遺憾地說:“每到銷售旺季,總有一些老百姓因為買不到春雨小兩行而失望離開。我們也很無奈,機器早就被預訂一空,實在是沒有辦法。”

  機手對春雨的熱愛還不僅如此,山東省青島民杰農(nóng)機有限公司負責人告訴記者,“讓我吃驚的是,竟然在今年11月初還有人來買春雨小兩行玉米收獲機。我說今年買回去也干不了活,放著也是放著,還不如明年再來買,也許政策還有變化,可是農(nóng)戶還是執(zhí)意要買,我實在沒有辦法。”

  就農(nóng)機戶而言,安徽省臨泉縣姜寨鎮(zhèn)韓紅中更是感慨萬千。這位頭發(fā)花白的老人,不僅是春雨小兩行的使用者,也是當?shù)赜忻?ldquo;經(jīng)銷商”。他前兩年買了一臺不帶剝皮功能的春雨小兩行玉米收獲機,聽說今年春雨升級為“前粉碎,后還田,帶剝皮”,老漢心里樂開了花,不惜重金又買了一臺?,F(xiàn)如今,這位春雨的鐵桿粉絲不僅自己擁有兩臺小兩行,還推薦身邊鄉(xiāng)親購買了四臺。

  走訪的過程中,憨厚純樸的農(nóng)機手們紛紛表示,“只有使用過,才知道是真的好使”,這讓記者真切地感受到了農(nóng)戶朋友對春雨小兩行的青睞。山東省平度市蓼蘭鎮(zhèn)常富莊村侯冬冬就是春雨小兩行的新用戶,這位年僅26歲的小伙子告訴記者,“農(nóng)民掙錢不容易,很多人都要借錢來買機器。如果機器質(zhì)量不過關(guān),那我們就完蛋了。所以在挑選的過程中,我是想了又想,多方面打聽,**終才選擇春雨小兩行。事實證明,我的選擇是對的!”

  品質(zhì)好,服務優(yōu)才能贏得農(nóng)戶心

  農(nóng)機手淳樸的言語中無時無刻都流露著對春雨小兩行的熱愛,正如金億公司董事長馬金英所說:“金億50余年來一直堅持為農(nóng)民服務,這是我們的使命與目標,從來未曾動搖。”作為企業(yè),真正能夠長久立于不敗之地的必定是過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務。金億究竟有什么魅力吸引農(nóng)民“非春雨,而不用”?

  一方面,高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)生命的保障。據(jù)了解,金億產(chǎn)品的開發(fā)以及設計理念都是以農(nóng)民的需求為出發(fā)點,使得春雨小兩行玉米收獲機無論從需求還是農(nóng)民的實際購買力都符合農(nóng)戶的要求。除此之外,春雨小兩行的每一配件以及整裝都要經(jīng)過嚴格的篩選和質(zhì)量檢測,其可靠性遠遠高于同類產(chǎn)品。

  當記者提及春雨小兩行的質(zhì)量如何時,平時不愛說話的韓紅中老人卻滔滔不絕,“這些年我一直使用春雨的小兩行玉米收獲機,質(zhì)量簡直沒得說。幾年下來,變速箱和發(fā)動機沒有出現(xiàn)過任何問題。如果皮帶、鏈條等配件需要及時更換,作為老司機的我,自己動手就可以修好,根本不用給三包人員打電話。”安徽省蒙城縣馬集鎮(zhèn)前橋村葛武的說法也與韓紅中幾乎毫無二致。

  春雨小兩行在小地塊作業(yè)質(zhì)量出色,但能否經(jīng)得住跨區(qū)作業(yè)的考驗?農(nóng)機用戶給出了這樣的答案。今年,河南省漯河市臨潁縣石橋鄉(xiāng)杜莊村的杜青山和許昌縣將官池鎮(zhèn)牛村的趙亞輝兩人攜手合作,帶著各自的春雨小兩行行走于天津周邊地區(qū)進行跨區(qū)作業(yè)。“我是今年年初才買的這臺小兩行。由于長期跨區(qū)作業(yè),一個油箱實在是不夠用,我就自己動手改裝成兩個。要說這機器的質(zhì)量,去看看我的機器您就全明白了。”杜青山眉飛色舞地說。隨后,我們見到了這臺“辛勤”的春雨小兩行,然而已全然不見新機的模樣,杜青山解釋,“這臺機器可出了大力氣,白天晚上不停地工作,今年收了1500畝玉米。這一個月下來,機器損耗確實不小,等農(nóng)忙過后對它進行一次全面保養(yǎng)就沒有問題了,來年還得靠它掙錢呢。”與此類似,河南省太康縣劉莊的劉雷告訴記者,他不僅在周邊地區(qū)收玉米,還跨區(qū)到南邊的駐馬店。他說:“今年共收600畝左右,按平均80元/畝計算,初步估計兩年就可以賺回本錢。如果玉米倒伏不嚴重,這臺機器的效率會更高。”

  據(jù)了解,中原地區(qū)雖土地連片,但每戶人均只有4畝多的耕地,地塊面積小而分散。春雨小兩行很適合此地區(qū)的播種方式,因此深受農(nóng)民喜愛。尤其是2013年上市的升級版小兩行,它不僅在原有產(chǎn)品的基礎上對升運器等核心部件進行改進,而且“前切碎,后還田”的模式使得其消耗動力小,還田效果好,成為農(nóng)民的優(yōu)選。另外,帶有剝皮功能的玉米收獲機在市場上十分熱銷。記者在采訪中了解到,春雨小兩行的剝皮率可達90%以上,還不磕粒,機手普遍反映比較滿意。

  另一方面,企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務贏得農(nóng)戶的信任。金億一直秉承“購機之前有培訓,作業(yè)進行時有跟蹤,作業(yè)結(jié)束后有回訪”的服務理念,得到了經(jīng)銷商和購機用戶的一致好評。

  在安徽省臨泉縣,記者偶然遇見了身材瘦小的金億售后工作人員。交談后得知為了工作他已連續(xù)三個多月沒有離開臨泉縣了,可他卻靦腆地笑笑說:“這是我們應該做的。”高質(zhì)量的產(chǎn)品獲得了農(nóng)戶的信賴,然而全面的售后服務著實溫暖了更多用戶的心。侯冬冬滿臉笑容地說:“我家這臺機器沒有出現(xiàn)大的毛病,即使有點小問題,服務人員在半小時之內(nèi)就能趕到,根本不耽誤我們掙錢。”金億的服務質(zhì)量不僅得到了農(nóng)機用戶的認可,經(jīng)銷商也贊不絕口。臨泉宏達公司負責人表示,“今年我們公司賣了164臺春雨小兩行玉米收獲機,在農(nóng)忙時,售后人員不分白天黑夜,不管哪個村機器出現(xiàn)問題,他們總會第**時間趕到?,F(xiàn)在農(nóng)忙季節(jié)已過,他們對購機用戶也要進行100%的電話回訪。機器出現(xiàn)問題,工作人員會馬上進行維修保養(yǎng)。”

  過硬的質(zhì)量,貼心的服務,為春雨小兩行玉米機成為國內(nèi)小兩行玉米收獲機的領(lǐng)頭雁奠定了堅實的基礎。今年年底,金億公司又低調(diào)地推出小三行玉米收獲機。據(jù)金億公司董事長馬金英介紹,隨著玉米機的發(fā)展,小兩行只適用于中原分散地塊,而小三行的出現(xiàn)可以更好地彌補東北市場,適應不同區(qū)域的農(nóng)藝水平?,F(xiàn)如今,多行機成為了行業(yè)的主流,在此形勢下小三行玉米收獲機能否延續(xù)小兩行的輝煌,成為行業(yè)的“新寵兒”,有待時間和市場的考驗,就讓我們拭目以待。

  更多公司信息,請訪問:科樂收農(nóng)業(yè)機械(山東)有限責任公司

分享到:
新聞來源地址: http://boisebookshelf.com/
  • 游客
    發(fā)布于2014-10-21 14:42
    我的也是,14 年得車,總是壞都沒法干活,!!坑害農(nóng)民,120馬力的車陪48馬力的后橋 、
  • 趙志勇
    發(fā)布于2014-07-23 15:39
    金億春雨,兩行四驅(qū),太坑人了。前變速箱總壞,我是.2013.年買的,當年收了200畝地,照這樣下去,我得10年能回本, 千萬別買別再上當了?! ?-來自農(nóng)機通手機版
加載更多