強強聯(lián)手 東風(fēng)井關(guān)要精耕國內(nèi)市場

　　2012年12月28日，東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機械(湖北)有限公司首屆商務(wù)年會在湖北省襄陽市隆重舉行，來自全國各地的近百家經(jīng)銷商和供應(yīng)商代表參加了會議。至此，東風(fēng)井關(guān)在中國農(nóng)機市場的布局正式拉開大幕。

　　東方井關(guān)成立于2012年2月，是東風(fēng)汽車與日本井關(guān)株式會社在襄陽合資組建，承載了東風(fēng)汽車工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略思想，也是井關(guān)農(nóng)機繼成立常州井關(guān)獨資公司后，在中國市場的又一動作。該公司集科研、設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)為一體，致力于為中國農(nóng)作物生產(chǎn)提供一體化的解決方案，結(jié)合東方汽車的資源優(yōu)勢和日本井關(guān)農(nóng)機的高新技術(shù)，為農(nóng)作物種植提供從耕種土地、種植栽培、田間管理、收獲、農(nóng)產(chǎn)品加工運輸?shù)娜虣C械及車輛產(chǎn)品，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)達到全程機械化無縫作業(yè)。

　　強強聯(lián)手實現(xiàn)1+1>2

　　東風(fēng)汽車公司位列世界500強企業(yè)142位，制造業(yè)位居國內(nèi)第三位，東風(fēng)中重型卡車產(chǎn)銷量位居世界第一位，品牌世界知名，國內(nèi)更是家喻戶曉。其先進的呼叫中心、遠程專家診斷平臺、配件服務(wù)中心和遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為東風(fēng)井關(guān)打開國內(nèi)市場提供了強有力的支撐平臺。

　　日本井關(guān)農(nóng)機株式會社成立于1926年，是日本四大農(nóng)機企業(yè)之一，也是日本****的專業(yè)農(nóng)機公司，專利審查率在日本全行業(yè)范圍內(nèi)連續(xù)8年保持第一，在農(nóng)林水產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得的專利項目從2002年開始就遠超其他公司。產(chǎn)品涵蓋耕整機械、栽培管理機械、收獲機械和干燥調(diào)制機械，產(chǎn)品種類超過400余種，遠銷世界各國。

　　借助東風(fēng)汽車的強大資源、品牌優(yōu)勢和井關(guān)農(nóng)機的先進產(chǎn)品技術(shù)支持，東風(fēng)井關(guān)在成立后短短一年時間內(nèi)，實現(xiàn)了產(chǎn)銷插秧機等農(nóng)機具6000余臺，銷售收入近8000萬元的跨越式發(fā)展；完成省級推廣產(chǎn)品36款，部級推廣產(chǎn)品24款；具備年產(chǎn)2萬臺插秧機等先進農(nóng)機具的生產(chǎn)能力，目前正在進行收割機生產(chǎn)線全面布置工作，取得了階段性的發(fā)展成果。兩大品牌的攜手合作，為東風(fēng)井關(guān)未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，雙方管理優(yōu)勢的疊加，更為公司發(fā)展提供了強有力的保障。2013年，該公司還將繼續(xù)加大對拖拉機、田間管理機、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械和運輸機械的推廣，收割機產(chǎn)品也將全面推向市場。

　　提升技術(shù)研發(fā)能力推進地產(chǎn)化

　　一年來，東風(fēng)井關(guān)不斷提升技術(shù)研發(fā)能力，提高產(chǎn)品適應(yīng)性及穩(wěn)定性。手扶式插秧機和乘坐式插秧機可以滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)藝的生產(chǎn)要求，市場試用效果好，深受農(nóng)戶及農(nóng)機手的歡迎。全喂入聯(lián)合收割機HC758不僅輕松實現(xiàn)稻麥兼收，還可以實現(xiàn)油菜機械化收獲，損失率低，得到用戶認可。

　　為降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價比，東風(fēng)井關(guān)與東風(fēng)公司以及行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，對產(chǎn)品零部件逐步實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，將生產(chǎn)汽車的先進制造技術(shù)導(dǎo)入農(nóng)機生產(chǎn)流程。在選擇供應(yīng)商時，對其設(shè)備情況及生產(chǎn)能力進行嚴格審查，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。截至目前，該公司生產(chǎn)的各類插秧機產(chǎn)品地產(chǎn)化率已經(jīng)達到80%，接下來，產(chǎn)品國產(chǎn)化進程還將進一步加快。

　　在技術(shù)提升及零部件國產(chǎn)化過程中，公司狠抓質(zhì)量管理，嚴格按照日本井關(guān)公司技術(shù)要求，在日方專家的支持下，建立了一整套質(zhì)量管理體系，規(guī)范了零部件的出入庫檢查、產(chǎn)品生產(chǎn)過程檢查及成品出入庫檢查等一系列流程，在各個環(huán)節(jié)保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　抓住黃金機遇期加快市場推廣

　　“以湖北省為中心，向全國輻射，爭取讓有水田的地方就有東風(fēng)井關(guān)的機器，2015年，要做成國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)前五名”。東風(fēng)井關(guān)副總經(jīng)理徐卓虎如是說。除了水田機械，煙草移植機、蔬菜移栽機、田間管理機械也是東風(fēng)井關(guān)在中國市場將要力推的產(chǎn)品。為推廣水稻插秧機，東風(fēng)井關(guān)與經(jīng)銷商合作，在湖北監(jiān)利縣建立了集中育秧示范田，有效解決了插秧機與秧田不相適應(yīng)的問題，推進了農(nóng)機農(nóng)藝的融合，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎。

　　東風(fēng)井關(guān)總經(jīng)理平田修說，中國政府對農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展制定出臺了很多利好政策，他認為，中國的農(nóng)機發(fā)展正處在黃金機遇期，公司要緊緊抓住這個機會，乘著東風(fēng)，破浪前行。中國的農(nóng)藝與日本有很多相似之處，所以日本的農(nóng)機也很適合中國，公司愿意將合適的機器引進到中國來，為中國農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　來源：農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督

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