市場風(fēng)云幾何 三問企業(yè)老總(一)

　　真正有了效益

　　對企業(yè)來說，每年參加全國通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品的參選投標(biāo)時，報價都是小心翼翼，兩難的心境無以言說。報高了，怕被淘汰；報低了，怕影響來年的利潤。2008年由于原材料等各種因素的影響，盡管40億的補(bǔ)貼額是2007年的2倍，企業(yè)的銷售額也出現(xiàn)了增長，但幾乎無一例外，所有的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)對利潤的話題都是三緘其口。2009年市場的火暴更烈，老總們?nèi)绾窝哉f他們的利潤？

王克俊　中國一拖集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理

　　王克?。?009年，中國一拖集團(tuán)在各類農(nóng)機(jī)的產(chǎn)銷上取得了驕人的戰(zhàn)績。據(jù)統(tǒng)計，截至11月底，一拖東方紅大型輪式拖拉機(jī)的銷量就達(dá)到了3.6萬臺，比2008年增長了將近50%。而大中型拖拉機(jī)的銷售目前已經(jīng)超過了6萬臺，各類收獲機(jī)械也賣出了3000臺以上。

王桂民　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長、總經(jīng)理

　　王桂民：2009年預(yù)計實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷各類機(jī)械61.4萬臺，同比增長16.7%，預(yù)計實(shí)現(xiàn)銷售收入135億元，同比增長17.3%。其中雷沃谷神收獲機(jī)械、雷沃歐豹大中馬力拖拉機(jī)兩大業(yè)務(wù)銷量累加突破11萬臺，同比增長32%。農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)2009年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入79.2億元，同比增長54.6%，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼銷售超過7萬臺，爭取補(bǔ)貼資金近20億元，占2009年全年中央農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼130億資金的15.4%。

雷雨春　洛陽中收機(jī)械裝備有限公司總經(jīng)理

　　雷雨春：2009年我們主營收入達(dá)到了3.3億元，比上年增加了18%，利潤達(dá)到了1200萬，同比增長了一倍。特別是自走式玉米收獲機(jī)2009年銷售了600臺，市場占有率達(dá)到了40%。2009年我們申請進(jìn)入國家補(bǔ)貼目錄的產(chǎn)品種類增加了7種新產(chǎn)品，包括油菜收獲機(jī)、玉米籽粒收獲機(jī)以及縱軸流收獲機(jī)等，這是我們?yōu)橛?010年的市場競爭進(jìn)行的主動調(diào)整。對原來的優(yōu)勢產(chǎn)品玉米收獲機(jī)，我們也進(jìn)行了升級，研發(fā)了3行、5行的收獲機(jī)，填補(bǔ)以前的空白。

姜衛(wèi)東　山東五征集團(tuán)有限公司董事長

　　姜衛(wèi)東：2009年，五征集團(tuán)的農(nóng)用車產(chǎn)銷增長12%，汽車增長10倍，農(nóng)業(yè)機(jī)械增長了32%。五征集團(tuán)原有的農(nóng)業(yè)裝備板塊主要生產(chǎn)中小馬力拖拉機(jī)，產(chǎn)品不是很多，產(chǎn)量也不是很大。而新加入五征的山拖農(nóng)裝由于設(shè)備老舊，在國家補(bǔ)貼政策拉動下，有點(diǎn)兒力不從心。因此，2009年，五征集團(tuán)在農(nóng)業(yè)機(jī)械方面重點(diǎn)進(jìn)行了產(chǎn)品的研發(fā)和優(yōu)化，對原山拖農(nóng)裝進(jìn)行了設(shè)備的更新與改善。2009年11月成立了農(nóng)機(jī)裝備研究院，組建了一個100人的團(tuán)隊(duì)，以提升研發(fā)能力。投入2個億改善和增加了柔性加工線、箱體加工、齒輪加工、總裝車間、涂裝車間等裝備和設(shè)施，應(yīng)該說，我們現(xiàn)在的工作就是夯實(shí)基礎(chǔ)。

劉成強(qiáng)　山東時風(fēng)集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理

　　劉成強(qiáng)：時風(fēng)2009年總體上非常好。產(chǎn)值由2008年的186億元達(dá)到了210億元?？傮w來看，補(bǔ)貼產(chǎn)品像聯(lián)合收獲機(jī)、大中拖賣得很好?？梢哉f，2009年是時風(fēng)集團(tuán)做補(bǔ)貼產(chǎn)品的起步年。這一年，我們在補(bǔ)貼產(chǎn)品的制造基礎(chǔ)環(huán)節(jié)像鑄造、機(jī)械加工、零部件的開發(fā)等方面投入了將近5億，鑄造的升級、機(jī)械加工數(shù)控化、加工中心化，使產(chǎn)能和質(zhì)量有了很大的提升，為2010年產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是農(nóng)業(yè)裝備奠定了很好的基礎(chǔ)。2009年不僅產(chǎn)品銷售得好，而且在技術(shù)進(jìn)步上、產(chǎn)品升級上都做了大量的工作，取得了明顯的成效。如果說，2009年前，我們在農(nóng)業(yè)機(jī)械的制造裝備這一塊還算中等水平，那么到2009年底，我們已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)的領(lǐng)先水平，特別像大型沖壓、覆蓋件方面占有絕對優(yōu)勢，涂裝線也都是非常好的。這些裝備上的投入，為2010年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品的生產(chǎn)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

王新明　四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司董事長、總經(jīng)理

　　王新明：2009年吉峰農(nóng)機(jī)銷售業(yè)績同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長，出現(xiàn)了很多亮點(diǎn)。亮點(diǎn)不僅體現(xiàn)在數(shù)量和規(guī)模的大幅增長上，銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化非常突出。吉峰農(nóng)機(jī)目前的市場覆蓋面主要在南方，以前大中型拖拉機(jī)的市場需求并不是很突出，但2009年行情非常好，銷售額增幅很大。除了農(nóng)田作業(yè)需求旺盛外，各地積極開展的土地整治、坡地改造也為大中型拖拉機(jī)的暢銷提供了更多的平臺。此外，經(jīng)濟(jì)作物機(jī)具、養(yǎng)殖機(jī)械、漁業(yè)機(jī)械等貌似“不起眼”的產(chǎn)品，由于效益明顯，備受市場青睞，銷售業(yè)績不斷走高，成為一大亮點(diǎn)。