雷沃重工：結(jié)構(gòu)調(diào)整調(diào)出市場(chǎng)先機(jī)

　　今年的春耕對(duì)黑龍江農(nóng)墾的李國(guó)秋來說注定有所不同，有20多年拖拉機(jī)駕駛經(jīng)歷的他，正開著國(guó)產(chǎn)大馬力雷沃歐豹2654自主品牌拖拉機(jī)在黑土地上馳騁，他也有幸成了國(guó)內(nèi)第**款200馬力以上自主品牌拖拉機(jī)的首個(gè)使用者。

　　隨著國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的持續(xù)實(shí)施，引發(fā)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)不少農(nóng)民而言大馬力拖拉機(jī)等價(jià)格相對(duì)高昂的農(nóng)業(yè)機(jī)械在補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)下開始成為廣大購(gòu)機(jī)農(nóng)民的優(yōu)選，李國(guó)秋在國(guó)家惠農(nóng)政策的潤(rùn)澤下得以體驗(yàn)高技術(shù)含量農(nóng)業(yè)裝備帶來的喜悅。

　　而同樣受益于國(guó)家惠農(nóng)政策的還有農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，福田雷沃重工作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)龍頭企業(yè)，2009年一季度，雷沃谷神收割機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售1.8萬多臺(tái)，雷沃歐豹大中拖實(shí)現(xiàn)銷售1.4萬多臺(tái)。而這其中高端配置收割機(jī)占到了總銷售量的70%；大馬力拖拉機(jī)占到了銷量的近40%，銷量同比增長(zhǎng)170%。在福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備營(yíng)銷公司經(jīng)理張仁文看來“今年的農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)，政策導(dǎo)向下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)特征非常明顯！”而市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的升級(jí)，對(duì)已著手實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)近兩年的福田雷沃重工而言可謂如魚得水。

　　“機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備者，福田雷沃重工早在2006年就提出了內(nèi)涵增長(zhǎng)的發(fā)展思路，2007年下半年，更是進(jìn)一步提出了‘內(nèi)涵增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整，全球化’的發(fā)展策略，通過對(duì)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)化升級(jí)，**終適應(yīng)公司國(guó)際化發(fā)展的需要，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)是內(nèi)涵增長(zhǎng)戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)和路徑。”福田雷沃重工董事長(zhǎng)王金富對(duì)筆者說。

　　正是基于對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的準(zhǔn)確把握和判斷，福田雷沃重工實(shí)施了一系列內(nèi)涵增長(zhǎng)的舉措，其中在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面可謂成果豐碩。攜“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”的強(qiáng)大科研實(shí)力，福田雷沃重工重點(diǎn)向農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械等業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期為國(guó)外壟斷的領(lǐng)域展開技術(shù)攻關(guān)，發(fā)揮“集成知識(shí)，整合創(chuàng)新”模式的效能，通過與國(guó)內(nèi)高校、科研機(jī)構(gòu)開展產(chǎn)學(xué)研合作；與德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等歐美國(guó)家知名重工企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等形式，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)的跨越升級(jí)，目前熱銷的國(guó)內(nèi)**大喂入量的6150大型收割機(jī)、以及大馬力的2654拖拉機(jī)，均打破了國(guó)際壟斷。在引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展方向的黑龍江省，當(dāng)前，雷沃歐豹大馬力拖拉機(jī)以64.34%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑當(dāng)?shù)卮笸鲜袌?chǎng)，徹底打破了洋品牌稱雄的局面。

　　在雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)嘗足產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來甜頭的同時(shí)，以雷沃挖掘機(jī)為代表的雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)也風(fēng)頭正勁。2009年一季度，雷沃挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售973臺(tái)，同比增長(zhǎng)44.6%，其中15噸以上中挖和大挖產(chǎn)品成為新增銷量的支撐。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中、大挖相對(duì)小挖而言，技術(shù)平臺(tái)上是一個(gè)跨越式升級(jí)，而中、大挖產(chǎn)品相對(duì)于小挖產(chǎn)品而言，在產(chǎn)品售價(jià)和收益上更是動(dòng)輒有十幾萬元甚至幾十萬元的差價(jià)。通過與國(guó)際工程機(jī)械巨頭開展技術(shù)合作，形成自己的技術(shù)創(chuàng)新路徑，2008年，雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)品線由**初的6噸級(jí)小挖單一單品雙向拓展，涵蓋了1.5噸微挖到40噸大挖全系列產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線**豐富的挖掘機(jī)品牌。而隨著2009年新一輪國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施投資的拉動(dòng)，中大挖產(chǎn)品需求量迅速攀升，雷沃挖掘機(jī)以豐富的產(chǎn)品資源為自己再次贏得了市場(chǎng)先機(jī)。

　　依托內(nèi)涵增長(zhǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，福田雷沃重工與國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)的惠民政策實(shí)現(xiàn)了有機(jī)對(duì)接，在有效滿足廣大用戶對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品需求的同時(shí)，自身也取得了良好業(yè)績(jī)，2009年一季度，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入43億元，同比增長(zhǎng)40%以上。

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